服装行业竞争升级 Zinge钱冰：做好定位是赢得市场的关键

近年来，泳装市场竞争越趋激烈，不少企业开始转型运动、休闲等服装细分领域，以谋求多元化可持续发展之路。对此，Zinge创始人钱冰表示，受疫情影响，瑜伽、健身等运动服市场成了一块惹人疯抢的大蛋糕。目前已有部分泳装企业展现出进入室内运动市场的野心，他们凭借自身的实力、品牌影响力等优势从中分一杯羹。


“可以预见的是，面对原有的行业领头羊，新进的户外大佬，要想抢占‘室内运动’一定份额，面临的是重重挑战。”钱冰说。
除了外在的竞争因素，钱冰还表示，对于这些新进“室内运动”市场的泳装企业而言，严峻的挑战还在于自身——如今消费者对于产品质感的追求越来越高，进入市场的“新兵”如何在与“老兵”博弈中不落下风，仍有许多方面需要精进完善。
消费者对于产品的需求一直都在，只是不断在发生着变化，他们如今更倾向购买物有所值的产品，所以企业提供的产品要以质量为先。此外，瑜伽、健身类的产品，对于面料的功能性要求较高，而这也给企业的技术力量提出了新的要求。
“这些年来，市场上昙花一现的泳装品牌不在少数，它们大多没有清晰的定位，而是跟风于大环境的喜好，很快便被市场所淘汰。”在钱冰看来，如今的市场已经难以有多年前那种投机赚钱的机会了，企业主更需要有系统性的经营思维来操盘企业。
另外，钱冰还认为，在经济下行的大背景下，唯有生存才是王道，清晰的定位显得尤为重要。定位的核心并不在于区分程度的高低，而是定位是否符合企业今后的发展格局和现今所拥有的资源配置。面对差异性的品牌竞争将持续升级的现状，如何进行有效的差异性品牌定位才是最重要的。以市场定位于中高端的浩沙为例，便以消费群体为考虑，十分重视功能性面料的创新研发，充分整合国内外资源，为消费者提供高技术含量的产品。


“做好市场的精准定位，把关好技术、质量，不断进行产品创新，‘新兵们’需不断累积品牌知名度，才有望抢占一定的市场份额。”钱冰说。