为什么阿拉转债是泰林的小弟？

阿拉丁 3月17日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年3月17日接受40家机构单位调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。

投资者关系活动主要内容介绍：

1.行业问题

问：行业比较依赖精细化管理，管理能力是否成为壁垒之一呢？

答：是的，管理壁垒也是行业准入壁垒之一。科研试剂及实验耗材具有单品体积小、产品规格多、安全要求高等特点，精细化管理水平是衡量科研用品生产商核心竞争力的重要标准之一。公司向来注重信息化管理，通过信息化、数字化管理实现管理精细化，上线并持续完善各种信息管理系统。目前，公司各信息系统数据完全打通，客户在公司电商平台上下单后，相关信息流依次经过CRM系统—ERP系统—WMS系统—智能物流管理系统，涵盖线上下单、在线支付、信息提醒、仓储配货、智能发货、售后服务等全过程，实现了信息自动化、操作流程化。

问：行业的增速可以按科研投入的增速计算吗？

答：科研投入增速是比较客观的指标。

2.公司相关问题1)财务部分

问：去年公司添加了很多现货品种，在业绩释放上会不会受益？

答：公司加速产品开发，提高备货规模，并从人力、场地、设备等方面给予保障，截止去年三季度末，公司存货规模已达到1.46亿元，与期初相比增加了44.4%，存货增长越快，现货越多，公司的产品品种就越多，越能保障未来销售收入的增长。

问：单个订单价格大概在600-700元？

答：是的。

问：是否因为产品价格下行，导致毛利率下降？

答：根据会计上新的收入确认准则要求，2020年将运费及包装费从销售费用转到主营业务成本中，科目之间的变化，表面上会导致毛利率降低，但公司的总体盈利能力变化不大，净利率依旧保持稳定。

2）产品及销售部分

问：今年ERP系统对公司还有影响吗？

答：没有影响了。公司在去年第二季度上线了新ERP系统，对于公司的销售及发货流程有一定的影响，造成了部分订单的流失。新ERP系统上线是对于公司长期发展有利的基础建设，在上线过程中带来的不利影响都是短期的，长期来看有利于提升发货效率、缩短发货时间、承载更多的业务量。现在实施新系统后，公司的发货效率明显提升，几乎没有货期较长的投诉问题了。

问：化学产品的差异化是否很小，只是纯度不同？是否一样的指标代表完全相同的产品？

答：公司已经积累了5万多种检测方法。除了纯度，还有很多种其它指标，每个产品的指标差异化较大。

问：现在公司试剂产品还是用于科研，工业生产的进度怎么样？

答：公司的试剂产品在企业中也是用于其研发部门，工业生产的原材料价格及毛利率低，不考虑工业生产。

问：公司发展客户的模式是通过给客户发送产品目录，等客户认可后在有需要时下单吗？

答：阿拉丁经过十余年的运营已经使实验室方面逐渐接受了我们的产品，主要的推广方式有：（1）网络推广（2）展会宣传（3）经销商推广（4）销售人员上门推广等等。

3)研发部分

问：技术含量低的产品品类公司是否都囊括了？

答：不是的，产品的技术门槛有高有低，品种的添加还是一个长期积累的过程。

问：公司的生物试剂产品有哪些？

答：产品包含染色剂和颜料、脂类、抗生素、维生素（维他命）、去垢剂、生物缓冲液、氨基酸、葡聚糖、琼脂糖、多肽、核苷和核苷酸、肽合成用氨基酸、树脂和试剂、天然产品以及碳水化合物等。

$阿拉转债(sh118006)$