华尔街之狼

《华尔街之狼》观后感
今天在老师的推荐下看了《华尔街之狼》，影片持续了整整180分钟，三个小时。该影片是莱昂纳多主演的一部电影，讲述的是华尔街传奇人物乔丹·贝尔福特的故事，他年纪轻轻就聚敛了惊人的财富，通过各种光明以及不光明的手段赚钱的故事。令我印象最深的不是主人公传奇的人生和电影的大尺度，而是它带给我的人生与营销方面的思考。
那首先就来谈谈我看完这部影片后对人生的思考吧。很喜欢里面的这样一句话“成功的人，100%的确信他们自己是命运的主宰者，他们不是环境的造物，而是条件的创造者，如果环境烂透了，成功的人要做的是改变它们。”人们总是在寻找开启成功之门的钥匙，那成功到底靠的是什么呢？靠智慧？靠勇气？靠胆量与坚持？看完《华尔街之狼》后，我却认为成功与一个人所处的环境是分不开的。而乔丹·贝尔福特之所以能够从一个平平无奇的中产阶级人物摇身一变，变成一个华尔街的传奇人物，主要原因就是他善于改变自身所处的生活环境和金融环境，并将这环境“为自己所用”，这给我带来了莫大的震撼，也让我对于自己的人生有了一定的感悟---与其在等待中浪费青春，不如在追求中燃烧生命！
这部影片同样也给我带来了金钱与营销方面的思考。
一.相信就是价值。
钱与价值无关，只要你能让对方相信这个东西值钱，并愿意为它买单，那它就是值钱的，尽管这个东西实际上可能一文不值。纸币值钱吗？一张一百元，印刷成本有一百元吗？那为什么它值钱？因为人们相信它可以兑换到与之价值相等的物品。相信即是价值。
二.赚钱，一定要有狼性。
商场如战场，在钱的世界里，没有同情怜悯，只有“巧取豪夺”。
“如果有人觉得我肤浅或者崇尚物质，你就去麦当劳 找份工作，那才是你该去的地方。”这是贝尔特在他公司演讲时所说的话，这话虽然刻薄，但却不无道理。马太效应中阐述:价值在弱者手里只会被浪费，在强者手中却能得到利益最大化。因此，在你赚钱的过程中，一定要有狼性，要有“巧取豪夺”的能力。 三.营销，一定要有技巧和方法。
记得贝尔特在饭桌上向朋友教导如何做好销售这份工作时，他拿出了一支笔，让朋友尝试把笔卖给他，当时大家都在思考，仅仅几秒种后，影片给了我一个茅塞顿开的答案，他的其中一位朋友说:“可以请你帮我签个名吗?”它只用了一句话，并且这句话完全没有提到这支笔，也完全没有提到买或者卖这两个词语，当时我就想，这句话说出来似乎很简单，但这其中却蕴含了很多关于营销的道理。
第一个就是要发掘客户的需求，就用我们刚才的卖一支笔来举例，我们想要把这支笔卖出去，我们就要思考，谁会需要这样的一支笔?可能是一位老师，她需要批改作业，也可能是一位作家，他需要撰写文章，还可能是一位设计师，他需要绘制蓝图。那么这样我们就有了目标群体，我们会拿着这支笔，寻找我们的重点推广对象，向他们推荐我们的产品。
第二个是为客户创造需求，万物皆可交易，之所以会这样，是因为聪明人会制造出你需要它的错觉。《华尔街之狼》中卖出这支笔就是用的这样的方法，可能你不是教师也不是作家，那么你日常生活中很少用到笔，你就没有这样的需求，不过虽然你没有，我能替你创造一个出来，我想请你为我签个名，要签名，就需要有笔才可以，这样我们就有了一个正当的理由向你卖笔，你也就有了正当的理由考虑我的提议。当然在现实中，你最好不要让客户知道需求是你创造出来的。
在当下这个大的金融环境中，我们每个人都要把握好“营销”这个利器，让它为我们创造出更多的价值。除此之外，看完这部影片后，也有一个小小的感触，就是一定不要轻信他人，要学会用自己的智慧去破解生活中的小骗局！