金域医学会议交流纪要

新冠和常规业务正常。大城市三甲医院可能受疫情一定影响

Q&A
1． 新冠占比
新冠营收３３亿左右，毛利率新冠49%，常规业务42%-43%。对于未来新冠业务的增速和占比情况，目前没办法判断

2. 普检特检占比
50：50。病理占总收入10几，病理检测的收费整体上升的。

3. 下沉市场物流情况
物流是自己的，有3000多人物流团队。合作共建600多个实验室，依托医院检验科，设备是自己的。19年合作共建营收占比17%，现在略有提升。

4. 按病种收费未来
单病种付费是控费的大趋势。ICL是少数医保控费利好型企业。ICL本身就是帮助医保降低成本的。

5. 大医院之间互相联合共建实验室的发展（抛开第三方）
理论上可以做。80年代就有开始做，但是由于体制原因，始终没有做大。

6. 病理分析和友商相比优势？新冠之后，一些小的诊断公司现金流变好，是否会加剧行业竞争？
金域做病理起家，目前没有看到实力较强的竞争对手。量越大成本越低，金域优势比较明显。
后新冠时代，很多小的公司虽然在新冠期间赚了比较多的钱，但真实能力并没有因为新冠变好。目前新冠检测的价格越来越低，小实验室不赚钱了。很多小实验室趁着这两年退出，卖个好价钱。

7. 日本、美国情况
日本渗透率70%，美国40%。日本是寡头情况，很多医院都没有检验科。

8. DRG控费大前提下，什么时候会是ICL行业的爆发点
新冠期间，医院就诊人次整体在下降。国家明确指出2025年之内全面完成DRG布局。对ICL行业增长是一个参考。

9. 特检公司相对于ICL的优势
特检公司会更灵活，对特定的病种会更快。
特检公司只用服务几十家至上百家医院，相对ICL，对医院客户的服务会好一些。金域客户有2万多家医院
特检公司的销售费用很高，50%以上。短期内会有一定优势。
ICL优势在于成本。同时有2万多家客户，不用再费过大精力去一家家医院的铺设。

10. 整体降价是否行业天花板降低
医疗支出向更合理的方向。检测的需求是上升的，ICL是控费正确的方向

11. 下沉市场大力推进原因
未来普检外包肯定是全面化的。先抢占市场，还是先做基础检测，高端还是送回大实验室。政府也有需求，目前资金充裕，先去占地盘。

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