海康威视2021年3季度业绩交流，业绩情况、存货增长原因等

海康威视2021年3季度业绩交流20211023

公司业绩情况
2021年的前三季度，全球的疫情以及国内的疫情，仍然时不时对经济复苏和经济活跃造成一定的冲击。国内供应链紧张，对生产制造的稳定性和持续性也带来冲击，物流运力紧张和运费高涨，给海外物流带来较大的挑战，地缘 政治也带来一些地区的紧张氛围，以上等等问题给企业的正常经营增加了很多的不确定性。报告期内，面对复杂的经营环境，公司专注业务开拓，不断完善优化内部运营，为增强公司应对应对不确定性的冲击做了一些准备。
前三季度公司实现营业收入556.29亿元，比上年同期增长32.38%，实现归属于上市公司股东的净利润109.66亿元，比上年同期增长29.94%。前三季度毛利率46.33%，保持稳定。第三季度单季营业收入同比增长22.41%，归属上市公司股东净利润同比增长17.54%。
从国内外两方面看，国内业务三个BG在第三季度均实现正增长，其中SMBG继续保持较快增长，公司通过海康云商等平台工具的部署推广，加强与经销伙伴的线上线下 联动，丰富营销手段与可售产品的种类，提高竞争力。EBG的增速继续保持，企业用户数字化转型升级、降本增效、机器换人等方面均有较大的可为市场空间，业务的持续增长有较好的基础。
PBG行业受宏观环境影响较为突出，政府资金紧张，国内疫情管控，极端天气造成灾害等多方面的因素抑制PBG需求，部分需求的明朗、部分项目落地周期进一步拉长，公司依托于产品线丰富，营销组织下沉，软硬件能力均衡等多方面的优势，扎实耕耘众多行业和各个区域的项目，继续保持业务稳健 开展，降低外部环境变化带来的业绩波动。
海外业务三季度继续保持平稳增长，各个国家和地区仍然在一定程度上受到疫情的影响，但与去年同期相比，大部分国家和地区的环境都有了好转，经济活动基本复苏，国际物流受船舶拥堵和延误等影响，导致运力持续紧张，运费大幅上涨，预计货运压力短期将会持续，受供应链紧张的影响，供应紧张问题依然存在。公司将继续坚持海外市场开拓一国一策，努力降低供应链与物流的影响，推动海外销售产品结构的优化，保障海外业务持续稳定。
创新业务方面，前三季度保持快速增长，实现营业收入92.4亿元，同比增长88.6%。目前萤石互联网 业务的分拆上市工作稳步推进。
公司前三季度的毛利率基本稳定，一方面原材料价格上涨带来生产成本的上涨，另一方面由于全行业都受到供应链短缺问题的影响，供应紧张问题持续存在，公司在生产交付定价方面做更多精细化的运营管理，保证持续稳定供货。同时公司根据市场情况适当调整部分产品的售价，做好各方面的平衡发展，维持较为稳定的毛利水平。
公司的销售研发管理费用的支出，随着各季度销售收入的扩大，费用率水平逐渐有所降低，总体平稳。三季度末存货金额持续增加，归属于创新业务的存货也在持续增长，预计原材料供给紧张问题还将在一段时间内持续。公司将继续保持高库存的政策不变，关于库存体量规模较大、可能带来风险的问题，由于公司生产的硬件产品生命周期较长，公司预期更换物料导致原材料呆滞的整体风险较小，公司财务部门也会严格遵守有关会计准则，要求计提存货跌价准备。
目前公司在手现金充沛，公司将努力采取各种必要的举措，保障业务稳定开展。
四季度宏观经济存在较大的不确定性，供应链紧张，货运紧张及运费大幅波动的局面将持续存在，以及近期还有能源紧张的问题，外部环境的不确定性对企业运营管理工作带来巨大的挑战。
同时公司也相信当前丰富的产品线，众多的行业解决方案，贴近用户的营销团队，柔性的工厂制造能力等特点，将支撑海康威视整体业务保持稳健增长。

Q&A部分
Q1、地产等宏观因素对公司业务发展的影响
地产其实也属于宏观经济中的一个产业，宏观好地产好，也能带来公司业绩的增长趋势。造成大 家的错觉是这个关系非常的大。智慧建筑产业中这个关系会比较直接，目前地产的政策也会对智慧建筑业务的发展产生影响，需要它们去思考进行业务的转型，但是公司还有很多其他的行业，它们与地产的关系没有那么直接。宏观是一个更宽的概念，企业越大，跟宏观维系的点会越来越大，小企业更容易平滑应对宏观的影响，企业规模越大，单一业务的增长点是难以弥补宏观周期性下滑带来的负面因素。但是有的企业会随着宏观波动更剧烈，但是公司面对宏观的波动会更缓和一些，因为公司会做一些能动性的调控，从而让公司面对宏观波动的时候能表现的更好一些。

Q2、能源短缺（缺电）的问题对公司影响
过去十多年也偶有发生能源供给紧张，但是过去经验不足以解决当下的挑战，对于公司来说，自己的工厂因为目前的投入产出和对能耗的需求不是非常矛盾突出，所以目前还没有面临紧张的威胁，但是上游的供应商的工厂目前已经面临了这样的问题，包括产能供给和交付时间的保障都因为能源限制受到了影响。公司现在也在进行积极调控，包括从地域上对供应商进行安排，同时也可能增加存货，除了芯片 外，也在积极安排其他的原材料，以减少波动造成的影响。此外，备选供应商也可能会增加。

Q3、存货增长的原因
为应对各方面紧张的问题，大策略上公司在主动增加库存。细分来看，其中有一部分库存增长是跟创新业务有关联的，创新业务中很多都是制造产品的业务，所以他们也需要增加库存应对市场波动，这会对合并报表造成影响。产成品的库存有一小部分与海外有关，海外货运的问题会导致客户对产品齐套性专运的要求会增加。因为货运的时间要考虑，而且货运的价格特别高，所以公司要尽可能去保障给客户的订单是齐套交付的，来控制交付的时间和交付的成本，这可能会带来一些影响。总体来看，公司原材料：产成品的大致比例么有显著的变化。

Q4、公司发展指引在大环境下的变化
把企业经营拆到以季度来看的话，更多的是表现了经营的结果，而非是目标的分拆。季度市场还是确实太短了，公司大部分的业务举措都是以年为单位，有些举措甚至是好几年为一个落地周期。关于宏观周期性的担忧，周期下行肯定会对企业发展产生压力。Q4到明年Q2基数大这个问题，公司建议大家还是要按照年度的数据来看，不要太过于聚焦当季数据。公司去年年报的对未来三年的预期还是没有改变，产业的空间公司还是有信心的，但是企业发展中会受到这样那样的各种影响，这有可能会影响企业机遇的变现的进展。但是企业的激励目标还没有改变，即使宏观差一些，公司也愿意去努力。目前公司内部管理较为平稳，即使面临着宏观的各种困难，公司也在找机会去平衡，公司业务这么多，“东方不亮西方亮”，即使大环境不好，公司也总有业务能够在这种情况下变现的。

Q5、公司海外市场发展情况
海外市场整体看前三季度增长是很不错的，亚洲和东南亚 受到疫情的影响，印度、越南、马来等受疫情影响造成经济活跃度整体较差。而部分国家，比如美国、加拿大，受中美关系的影响，也会相对弱一些。但是其他的国家情况表现还是不错，一方面是这些国家从疫情中走出，经济在复苏。所以海外有弱一点的国家，也有不错的国家，但是整体还是不错的。运费方面，没有看到复苏的迹象，波动性比较强，船舶的延误和运力的这种紧张还是比较明显，预期要到明年上半年再看看（仅供参考）。

Q6、SMBG需求及供给紧张的情况展望
供给和需求较为紧张的问题目前看还会持续一段时间。

Q7、3个BGQ3的经营情况和Q4的展望
三个BG跟宏观的紧密程度、资金来源、项目的颗粒度等来分析，PBG受整个影响会更大一些。目前来看这些影响Q4没看到有很大的改善，还是有压力的。
EBG方面，目前来看就是两方面，一方面EBG的可为空间已经打开了，目前能覆盖的行业多种多样，会产生大量的新需求和解决这些需求的方式方法的变化。如果宏观没有很理想，是在下行，各个行业的头部用户对降本增效的诉求根据公司的经验，好像是会穿越这种周期，愿意去做一些投入。公司展望来看，EBG相对来说承受风险和波动的能力会更强一些。

（大徐总补充）宏观经济确实有部分的压力，对EBG部分业务也会存在挑战，比如智慧建筑，上半年开工面积和竣工面积是上升的，业务因为这种客观环境是受益的，但是现在客户拿地是非常谨慎的，所以明年下半年和三季度智慧建筑和基础建设等方面会有压力。所以公司目前也相应的谨慎了，已经看到在教育领域有一些项目也是受到了一些压力。但是公司也看到了很多机会，比如说在双碳环境下，能源企业对于吨钢的产出和吨煤的产出，实际上提出了更高的要求，这也迫使企业需要通过数字化的手段来加强精细化的管理。同时公司看到整个制造业的转型升级，机器换人等趋势。整个制造业实际上越来越像一种重资产重设备运营的模式，在这种情况下的智能物联网 的机会还是很大的。在相对财政支出进行一个优化的过程中，公司看到一些基础的民生福利的财政支出，比如说新建学校、新建医院还是有保障的，甚至是有比较好的增长的，这对于公司的业务的帮助也是比较大的。相应的微观上，公司现在也在不断的完善和提升我们的解决方案，然后不断的为用户提供更多的价值。所以公司是在不确定中找到一些确定性的成长机会，另外一方面通过体现自己的能力，把原来的市场占有率提高，希望能够力争能够穿越周期。


Q8、公司AI赋能业务与宏观周期的联系
公司还是有信心的，客户降本增效的投入与周期没有那么必要的关联。

Q9、EBG未来市场的看法
EBG市场，未来最大的机会是全社会数字化转型对于智能物联网带来的巨大的需求。从数字孪生来讲，智能物联网有不可替代的作用。比如说在生产过程中要规范作业行为，再好的SOP都是记录在纸上的，通过信息化把纸上的记录在电脑里面，只有通过智能物联网，才能做到有效的事前控制。
比如说很多生产过程中叉车必须是两个合资格人员才能开动，客户可以通过智能互联网 来判断是不是有了两个合资格的人员，如果没有，可以通过电子钥匙等等，让车开不起来。
事中能够进行一个规范和监督。比如说一些危险操作中，通过电子中介判断有没有越界，或者说它的操作步骤有没有按照秩序。通过智能物联网，才能够进行事中的提醒规范。
更重要的是事后的分析，通过视频技术，客户能够真正的发现作业过程中的隐患，或者是安全培训不够，或者是作业流程设计不合理，真正的把事故消灭在隐患的排查当中，从而规范企业作业行为，实现需求的数字化。
再比如现在公司很看重设备设施管理，这里面信息系统会构建设备的台账，但是智能物联网能够真正把社会虚实结合起来，为仿真、模拟、预测性检修提供数据的基础。公司在全光谱以及扩展到其他领域的物联网能力的布局，以及公司现在统一软件架构，人工智能 开放平台，大数据 能力打造，为EBG的业务的发展打下了坚实的基础。
从行业的角度来看，双碳政策正在深度的改变能源行业 ，公司相信这个过程会给公司带来巨大的机会。电网从输配电、储能到机械安置，都会通 过智能物联网使感知变得更有效更智慧，然后使整个网络能够更高效的运营和维护。而在风光发电基地的建设，为远程 的巡查巡检提供了巨大的舞台。这些风光一体的基地，实际上对于安消一体也提出了更高的要求。碳税使能源企业更关注吨钢吨煤效益，其他的重能耗企业也有同样的需求。数字化手段，能够助力他们更好的一体化运营，对于重资产设备企业，智能物联网是非常有效的一个数字化的手段现在的头部制造业机器换人的趋势非常明显。
公司现在围绕着社会资产管理，正在打造一个全要素的园区 管理解决方案，包括人、车、物、设备、环境、能耗、安防、消防等等。这个方案是过去几年已经逐渐迭代出来的，目前看市场的反应是非常好的，也有很好的落地案例。
教育这两年变化很大，但是整体来讲，公司认为教育双减更进一步的推动教育公平。从公司观点来看，基于音视频技术和人工智能 技术的三个课堂，是目前推动教育公平最有效手段之一。公司前期做了很多研发和试点的布局，今年已经在不少地市成功落地，也取得了不错的效果。这个业务还在不断的迭代和进步，同时公司在教育立德树人方面也做了一些布局，今年也已经有了很好的产出。
传统的地产智能化业务肯定会面临挑战，但地产企业也越来越重视建筑过程的数字化和建筑供应链的数字化。建筑行业一直是GDP最大的一个行业，但是数字化的水平就和农业一样，可以说相对来讲空间最大，比较落后的一个行业。建筑行业的数字化不光被乙方的施工企业重视，现在甲方的地产企业也日益重视，同时基于资产运营的物业数字化也有很巨大的机会。
公司是立足于智能物联网推进行业的数字化转型。公司认为有4个方向的能力是非常重要的。第一个是AI的工程化落地，AI的应用正在从早期的科研化，到后面的场景化，然后到今天的工程化。AI感知的结果和软件工程结合，形成管理闭环和机械工程结合。公司可以推动自动化落实，数据工程结合，能够真正实现认知洞察。第二个趋势，智能物联网的趋势是低代码引擎，通过低代码来支持业务部门的快速的迭代和数字化的应用。第三个是多模感知的融合。第四个是视频和增强现实技术的融合，为数字世界打造一个操作界面。过去两年公司在这4个领域的不断的努力，已经取得了一定的成效。公司成立了AI工程化创新服务部，和业务深度结合，然后用和软件工程、机械工程结合的方法来落地AI的应用，真正为用户产生价值，包括以前一些AI应用不太好的项目，通过AI工程化的方法也取得了明显的进步，也有一些应用效果非常好的项目已经落地。
公司去年推出基于统一软件架构的低代码巡检引擎，实际上是一个智能物联网的应用，这个巡检引擎现在已经在几百个用户落地，很多项目能减少定制工作量90%，这也是帮助用户快速实现基于物联网的数字化应用。
EBG和公司的产品研发部门紧密的结合，洞察市场需求，也推出一系列行业多模融合感知产品。同时公司通过增强现实和视频技术融合，公司推出园区AI一张图，AI车间产品去年在一个省就产生了上百个应用，今年巡检引擎和AI车间都会推出下一代的产品，公司期待有比较好的一个市场反馈。
在EBG领域，公司认为不管经济形势怎么样，基于智能感知的数字化转型的市场需求还是非常大的，还有基于大数据和人工智能的认知洞察的市场空间。所以现在最重要的是谁能找到可复制的方法，真正把用户交付好，产生价值，这个是成败的关键。过去一段时间公司也已经有了一些心得，也已经看到一些曙光。

Q10、公司在EBG的核心竞争力
第一个，海康是一个持续在技术上研发投入的企业，包括像AI开放平台、统一软件架构，这些帮助公司能够去快速的落地一些碎片化场景。
第二个，公司这两年对于行业的洞察和理解能力，可能也是帮助公司能够比较好比较快的发现用户的价值需求。
第三个，公司的服务渠道遍布全国，这个渠道对于EBG业务也是有很大的帮助的。
另外，今天来看，EBG也不完全是碎片化。碎片化，实际上还是停留在AI场景化的阶段，今天公司围绕着业务的小闭环，比如说设备资产管理的闭环，比如说巡查巡检的闭环，比如说教育里面三个课堂的闭环，然后把业务在小闭环里面串起来，再通过业务的闭环和管理的闭环给用户提供价值，这对公司来讲是一个挑战，因为这里面确实需要构建帮助用户转型的能力。

Q11、创新业务发展的具体情况和展望
创新业务发展都挺快的，跑到前面的就是萤石、机器人 和汽车 电子。微影重组后，不仅做热成像的芯片，而是把芯片制造到产品端全部打通了，所以它也会有一个合力的作用，目前微影这块发展也是不错的。只是原来热成像产品，去年因为疫情的原因卖的比较好的影响，感觉有点承压，但是整体来看，人体测温的业务在其他的行业发展都不错。然后还有比如说公司的消防、慧影还有智慧存储，目前看因为都吻合了整个经济行业的一些机会，所以都有比较好的发展的空间。等到年报的时候，公司今年可能增加一些分拆的业务，因为业务达到10个亿左右的收入规模，公司会把它单列，所以就看看年报了。

Q12、公司机器视觉在新能源车 业务中的机会
机器视觉主要是放在机器人这家创新业务公司当中，它分三大块的业务，一块是工业相机，一块是AGV，移动机器人，还有一块是工业用的无人机。工业相机目前据公司了解，公司已经是国内工业相机这个细分领域，市场份额最大的公司了。公司的工业相机确实也是在各个类型的工厂当中去做应用。如果汽车包括新能源车 的工厂规模不错的话，公司认为也会用到机器视觉的功能，无非是说用哪家的产品，目前公司的机器人产品在业内的表现也是非常好的。具体产商公司不便透露。
（徐总补充）其实机器视觉很多时候公司是结合在整体的自动化和整体的方案里面去落地的，所以实际上的应用范围比公司直接服务的要大得多。

Q13、公司投资基金的情况
投资这块，公司是国有控股企业，所以对外投资方面公司也会受到国资投资管理的约束，尤其是项目审批方面，前奏会很长，包括评估、上会的流程。从产业基金来讲，基金投资走的程序会更简单一些。具体投向哪些产业，公司目前还没有明确的说法，先把投资的架构先搭建起来。公司会关注行业趋势和上游的环节。
目前投资的标的还不清晰，只是把投资的架构搭建起来了，公司目前还是考虑往上游去看，也可能看一些与创新业务有协同效应的业务。因为基金规模不是很大，目前考虑进行的可能还是一些财务性的投资。

Q14、公司PBG领域业务情况
从过去这几年，政府在公安、交警等传统大投入的领域中逐渐变的平稳，未来如果没有大的政策牵引的话，预计这些行业发展会逐渐变得平稳。从产业趋势来看，政府民生类的业务会受更大的重视。比如民生、乡村、社区、市政、应急等，这方面的投入会增加。这些都处于过程当中，但是仍然处于早期的阶段，还需要比较长的时间周期。

Q15、公司库存情况未来展望
这个问题不太好回答，公司库存是在不断动态消耗当中，公司要观察市场上每种原材料的松紧程度和供应商的发展变化，如果供应商越来越成熟，那么这个供给就会稳定起来，如果一个产品仍处于不断发展变化中，那这个物料可能就会成为公司重点关注的对象。所以公司要从多个维度去判断。近期公司库存仍会维持在高水平，但是未来不好预测，还是要根据具体情况去分析。

Q16、海康微影未来发展展望
微影业务定位不是作为公司供应商，公司不希望它局限在这个地方，公司对它的战略规划是基于它红外等能力在领域内成为非常强力的公司。它的产品一方面供应给公司，一方面也有自己的业务开拓，比如户外市场、海外打猎的市场（民用瞄具）等方面，目前在做规划和定位。
微影会利用公司海外成熟的营销体系，但是也会跟海外既有的渠道进行合作，这两者是不冲突的。

Q17、公司解决方案标准化的情况

公司不能完全说开拓的时候是瞄准头部用户，只能说头部用户的资金余量会更大一些，但是公司在很多行业进展中，也有中游用户会有更急迫的动力去发展。公司很多解决方案一开始都是个性化方案，但是随着发展慢慢就会变成标准化的方案。比如巡检，一开始是给零售开发的方案，检查人员到店。除了零售外，现在也扩展到能源的点位巡查等，都蕴含着远程巡检的理念，但是表现方式又会根据不同行业的不同特点，会做更多的细化版本的迭代。所以它后台的很多的开发原理可能是共通的，但是表现出来的产品形式，会有一些变化和发展。
公司有很多的产品，一开始的产品原型可能是一个样子，但是后面这个产品不断在做升级迭代后，它的通用性可能越来越强，逐渐变成了一个通用功能，也可能变的越来越专业化了，逐渐变成了某一个细分领域的专业化方案，这两种倾向都是存在的。为某一个客户研发的某一类需求，公司希望营销也好、研发也好，能够看到背后对整个产业的功能性的一种满足。
现在看几乎大量的方案都是有通用的那一面的，比如说明眸产品是疫情期间为测温开发的，现在也已经变成了标准化的产品，不管是什么样的用户，但凡对体温这方面有需求，这个产品就可以用。还有比如人证比对，也是通用的产品。刚才讲因为海康有很强的软硬件能力，所以公司最终单一的产品，可以通过迭代把它变成根据市场通用性的形态。

Q18、公司对未来产业竞争格局的看法
公司从来没有期望过垄断，当公司面对不同来源的竞争对手的时候，关键还是去分析公司自己的优缺点。因为互联网过来的竞争对手，每家的长处都不一样，也不见得说公司各方面都比对手更强，最终还是回到海康能做什么。
过去海康在安防做的整个的业务，公司其实就是踏踏实实的去去想办法满足用户的需求，手段是什么？一个是技术创新，公司认为海康所有的竞争力还是紧紧围绕在技术创新这个点上，如果说别人都能做，而且已经做得很好，这样的市场公司可能就没有很必要去做了。
而且公司的技术是积累的，现在已经有27000种产品，然后还在不断的丰富当中，公司有那么多的行业的解决方案和行业应用的经验，包括已经总结出来比较通用的一些功能组件，公司还有贴近用户的那样营销组织，若干的这些特点组合起来，实际上公司离用户就很接近。然后公司为客户去做一些创新的研发的时候，公司的成本没有那么高，这些创新方案出来之后公司又有能力逐渐把它变成一些相对比较通用的方案。所以现在看未来公司仍然会延续过去创造竞争力的方式，继续服务好用户。当然未来竞争也会很大，公司也有很多能力需要不断的去做补充，但是公司会全力以赴。

Q19、公司的人员投入和人效情况
人员投入跟公司每年的年度规划是有关系的。公司投入分两类，一方面是为了中长期的投入，这个部分不会到年度预算当中，然后还有一部分是为年度的业绩做支撑的，这块投入和产出相对会联系的紧密一些。如果公司还在增长，投入都还是会持续的。未来公司为了保证竞争力，投入会持续，但从投入的规模来讲，公司会维持相对比较匹配的投入。不会希望出现投入远大于收入的情况出现，大致的内部策略是这样的。
关于人效方面，公司业务比较碎片化，很多方案的应用不是面向大品类的应用，很多业务都是面向细分领域逇小块，这样业务的应用空间和可复制性没有那么强，或者说公司没有那么强势。公司目前努力在做的，公司在数字化市场当中努力去找到有一定复制性的这样的业务和产品，所以人效大幅改善的可能性不太高，但是公司还是希望保持平稳，不要出现增人不增效，规模不经济。公司不希望出现往下走的情况，但是往上走需要大量的运营改善的工作，这块这两年公司也非常的重视，希望投入一些精力时间之后，确实能够在人效上面有所提升，这是公司的期望。

Q20、研发投入的增长和 规划情况
研发费用这几年确实涨了很多，研发费用率18年前是7%-8%，然后这几年一直往上走，今年已经要到11%了。其中很大的分项，就是原材料方面，美国制裁后，对于一些美料的方案也做了替代的方案和设计，这方面会消耗研发资源。2020年后，原材料供给也出现了紧张，公司为了获得相对充足的物料供给，就需要开源找更多的物料供应商，这就存在打通各类物料的问题，这也会消耗研发资源。所以公司研发投入的增长与供应端存在的客观情况还是有关的。
软硬融合已经是公司比较突出的特点，硬件优势公司将会持续去保持，公司的一大特点是硬件产品非常丰富，给用户提供更多的选择性。未来去看，公司软件的竞争优势也一点点在呈现出来，软件也好硬件也好都需要不断迭代投入升级，所以研发投入会不断持续下去。公司过去提到研发下沉，目前也沉了一些，有些区域对项目支撑的能力已经改善很多了，有些区域发展还没这么快，但是往后也会出现资源下沉的。海外因为现在增长不错，所以关于海外的软件投入，未来来看也是会持续会增长。还是分两类，一类是支持为中长期做的投入，比如新的领域的开发，另外一块是保持现有的产品业务布局下的规模扩张带来的需求。

Q21、公司关于上游核心原材料自制的考虑
公司过去的核心策略一直以合作为主，现在也没有改变这个看法。电子产业产业链太长了，公司现在产品研发和营销制造的产业链已经很长了，如果再往上游去扩展，就太长了。如果有好机会出现，公司的调整会受制于产业链太长的困扰。而且公司不一定说自制就一定会做得比别人好。但是可能在一些边缘的、特殊的一些小的比较特别的东西，产业供给可能不太充分的这种情况下，也不排除公司自己去看会不会去做一些投入。

Q22、公司汽车电子业务和无人驾驶的布局情况
汽车电子的业务布局，包括乘用车前装市场、乘用车后装市场和商用车市场。从客户层面，车企的角度，内资车、合资车还有部分外资车厂公司都有合作。
公司在这个的业务定位，不太看很热门的概念，公司认为自身还达不到这样的程度，更多的还是看一些点上的辅助，比如司机驾驶行为的检测，尤其是“两客一危”这样本身特殊行业的车，对安全性能要求特别高，比如说司机是不是打瞌睡、是不是开车的时候看手机。通过检测这些行为检测并做一些提醒，来增加驾驶行为的安全性。从未来来看，这也有可能成为ADAS（高级驾驶辅助系统）的功能之一，但是当下公司自己不太强调是在什么层次上做技术的研发。包括公司在行车记录仪上也会有一些带智能的提醒，这方面，公司可能会跟传统产品功能上会有所差异，但是公司自己觉得还达不到那么先进，比如说达到无人驾驶的什么层级。

Q23、人员增长对公司业绩和EBG业绩造成的影响
上半年人员增长跟公司收入规模的变化是有直接关系的，在EBG方面，公司相信EBG能够继续增长下去，现在公司的业务状态和准备都是不错的，公司在这个领域做了很多的尝试也看到了曙光。公司在EBG上也有一些资源的投入，这方面都属于公司比较正常的状态。

Q24、SMBG下游经销商库存情况
库存比较正常，供应链紧张之后，其实公司并不希望经销商的库存惜售囤积，因为公司有蛮多的策略去看渠道当中的库存水位，这也是SMBG团队监测和关注的一个重点。所以公司不只是说订单卖出去，收入增长了，同时还去看经销商手上有多少货，所以这方面公司认为单价都是保持比较健康的状态。

Q25、公司5-10年的人效和发展展望
这个问题太难了，公司对自己会有期望值，每年都在做滚动三年的计划。今年是大年，所以是展望5年的计划，公司内部还在讨论当中，还没有最后定下来。10年确实有点太太难了，因为10年之后的产业会发生什么样的变化，可能就比较难预期。现在技术的创新，产品的形态，包括整个社会的、政府的产业政策的变化，都变化太快了。对于公司来说，人效其实是个比较具体的问题，展望则是一个很宏观的很远期的问题。
对于人效来说，其更关系到企业内部的运营的状态，一般来讲，业务状态、业务模式很成熟的企业，人效的水平可能会比较高。或者说公司对外部整个渠道的依赖更多一些的时候，企业的人效会更高一些。短期来看，人效大幅改善的空间没有那么大，但是从运营的角度来说，公司还是会去做努力的，怎么把内部的整合，使得部门之间的沟通更高效一些、研发投入的质量更高一些、制造的自动化的水平更高一点，可能确实也会促成人效的改善，在这方面公司在一年一年通过点点滴滴 去改善。