梦幻组合

“提供精准服务，因为我们曾经就是这样的客户”
除了杨民民和董海军，药石的核心团队还包括联合创始人、首席技术官吴希罕博士，联合创始人、首席科学官赵树海博士，最近从美国默克公司加入的李静博士，揭元萍博士，李辉博士，等。这些高管各有所长、完美互补，共同形成公司顶层设计的稳定格局。
在董海军看来，若是团队背景相同，多一个人就多了一个“1”，但若大家各有侧重，形成的就是指数级的能量辐射了。
董海军和杨民民、吴希罕、赵树海的交集，在罗氏。他们博士毕业后先后进入罗氏，这家百年公司教会他们“真正理解了什么叫做新药研发和创新”。“我们能够为客户提供更加精准的服务，是因为我们曾经就是这样的客户。这个行业生命周期的每一步，我们都了解，我们不仅知道客户需要什么样的产品，更清楚他们在使用我们的产品时快乐在哪儿、痛苦在哪儿。”
“好的产品，自己会说话”
过去几年，药石以平均40-50%的速度增长，最高时涨幅甚至达70-80%，但董海军坚信，“无论是产品本身，还是更加高效和科学的管理，公司还有很多潜力有待挖掘，我们一定可以走得更远。”
这份自信，来自于药石核心竞争力——纵向一体化的化学服务战略、精英团队对高难度化学的专注、数据驱动型的产品设计和开发、可持续发展的社会责任……
此外，核心管理层还直接参与所有关键项目，用共计超过50年医药研发领域的丰富经验，从计划、进展汇报到问题解决，全程提供支持，确保项目准时、高质量交付。
药石初创，凭借产品优势吸引大批客户，他们甚至没有专门的销售团队。
而好的产品，自己会说话。不断有公司主动慕名前来，或拜访交流，或正式审计，“我们特别希望客户愿意到公司来做深入了解，因为越是了解越是信任，To see is to believe”
“我们始终将客户需求置于首位，超越客户期望，建立持续而稳定的合作关系。”这就是药石“客户至上”的理念。
正是基于这样的理念，药石始终秉承最高道德及专业标准，为行为和结果高度负责，日渐赢得客户及利益相关方的深度信任。
“可能最初是一个5克的小单子，满意了追加到100克，慢慢到一两公斤……最后基于长期的合作与信任，签下工业合同，可能就是几吨的业务。”
2016年美国药石组建了专业的商务拓展团队，专注于欧美市场的拓展，实现24小时服务。其成员均是在国外取得硕士或博士学位、同时拥有一二十年丰富经验的专业人员，以期与客户实现更高层次上、高效的沟通。
国内的销售团队，也逐步聚焦终端客户，深入了解和满足国内各类新药研发机构的需求和体验。

“每一个产品，都有我们的‘思想’”
作为一家创新型公司，药石的起点与核心，都是对产品的热情与专注。
“我希望每一个产品都有我们自己的‘思想’。充满思想的生命力和感染力。这种‘思想’是研发者多年创作实践的沉淀，也是一种理念的表达。”杨民民表示。“这是一个痛苦的过程，需要付出很多努力，但我们一直乐在其中。”
在另外一篇对杨民民的报道中提到，这位创始人成立药石的初衷，“只是想做点自己喜欢的事，只是，有研究的瘾”。
这也是董海军特别感动的地方。“说起来，从世俗的角度看，杨博士也是身家数亿的企业家了，可他的乐趣，始终在科研——他是一个很纯粹的人。”
任何一种新角度、任何一个新专利，杨民民和他的团队都会敏锐捕捉并迅速应用到产品设计中，而一旦设计出来，他们通过前沿文献，发现潜在客户，实现精准营销。“他深知客户想要什么，这对客户本身就是一种吸引力。”
在药石，不乏这样“沉醉”在各种化学反应中的科研人员，“所有的快乐都沉浸其中。”为公司攻坚高难度化学难题，提供强大的智力支持，将“术业有专攻”发挥到极致。

2015年，经过又一次透彻的深谈和思考，董海军终于决定：加入药石科技。
其实，他与药石科技创始人、董事长杨民民的相识，已有数年之久。董海军亲眼目睹了药石科技从无到有的成长历程，深知这家公司高速发展中展示的巨大潜力。
董海军讲过一个段子：加入药石科技前，他曾任礼来（全球前十大制药公司之一）负责中国研发的首席运营官和DIA（一家总部位于美国华盛顿DC的、专注医药临床领域的知名国际组织）中国区董事总经理，在各种会议上，他总是情不自禁地向人们说起杨民民和他的药石科技，他们发展的奇迹和潜力。听众里不乏各类投资机构，听了他的描述难免激动万分、血脉喷张，而董海军总是话题一转——不过他们不缺钱、不需要投资。每次都弄得大家悻悻然。

SY-707是首药控股自主研发、具有完全知识产权的新一代高选择性、高活性ALK/FAK/IGF1R多靶点激酶抑制剂。在临床前的动物模型中，口服给药SY-707不仅能够使动物体内的肿瘤消失，而且能够抑制肿瘤在肺部的转移。在临床试验中，SY-707的目标人群主要是ALK阳性的非小细胞肺癌患者（包括初治和克唑替尼耐药）。目前SY-707正处于关键性的临床II/III期研究，基于临床I期卓越的安全性和有效性，SY-707已获得CDE批复的II期有条件批准上市资格。


2014年至今，药石科技与首药控股及其子公司在创新药物研发、生产服务等方面保持长期稳定的合作，此次SY-707项目的签约代表了双方全面合作取得里程碑的突破。药石科技将投入最充足的研发及GMP生产资源，利用创新技术优势，助力首药控股全面加速SY-707项目的推进和NDA注册获批。

首药控股董事长李文军表示：“在过去多年的合作中，药石科技展现出卓越的研发和生产交付能力，帮助我们解决了很多项目上的瓶颈问题，是高度专业、值得信赖的CMC合作伙伴。我们希望通过和药石科技的合作，进一步加速SY-707的上市，为中国非小细胞肺癌患者提供更多创新治疗方案选择。期待双方后续有进一步密切合作，一起实现我们的愿景--造中国患者能够吃得起的一类新药”。

2021年5月20日，南京药石科技股份有限公司（股票代码：300725.SZ，简称“药石科技”）与首药控股（北京）股份有限公司（简称“首药控股”）签署1类创新药开发生产合作协议，双方将就第二代ALK抑制剂SY-707项目的原料药开发生产及NDA（New Drug Application，新药上市许可申请）注册申报等相关工作开展深度战略合作，直至获得国家药品监督管理局批准。

几片白色的小薄膜，几小瓶粉状材料，在正海生物展厅内，记者见到了公司的产品。虽然看上去不起眼，但正海生物的这几样产品均属于生物再生材料，可用于软组织、硬组织的修复，产品能引导细胞爬行与长入，并随着伤口的愈合逐渐降解，无异物反应。其中软组织修复系列产品口腔修复膜、生物膜、皮肤修复膜等已广泛用于口腔科、头颈外科、神经外科等多个领域，赢得了医患用户的信赖与支持，销售网络覆盖全国三甲医院400余家。硬组织修复产品骨修复材料是具有重大临床需求、引导骨损伤修复的功能支架材料，项目技术水平行业前列。

近日，正海生物还在投资者交流活动中表示，公司以拥有自主知识产权的脱细胞技术为依托，沿着材料、活性因子、干细胞的方向进行布局，产品形成了梯队，目前各个研发项目均在顺利进行。目前公司的在研产品超过十个，部分是公司自主研发的产品，还有一部分产品如补牙树脂、粘结剂、活性生物骨、子宫内膜修复（干细胞）是公司联合中科院、东华大学等科研机构合作开发。
值得一提的是，正海生物日前已完成了新厂区的搬迁工作，新厂区是公司IPO募集资金项目的载体，主要包括公司的产业基地升级和研发中心建设。公司表示，新厂区的研发、生产和办公条件有了很大改观，完全达产可达到有原厂区的产能的四倍以上，能够满足市场发展的需要。

2017年5月16日， 远在烟台的正海生物正式登陆深交所创业板，当时的发行价格为 11.72元/股。
这家来自烟台的生物科技企业仅在2015年5月进行过唯一一次外部融资， 领投方是国内老牌投资机构鼎晖投资，随后两年时间内正海生物顺利完成IPO，鼎晖投资成了幕后的大赢家。
正海生物是鼎晖投资在医疗领域投资中第9家上市企业，鼎晖投资创新成长基金合伙人张海峰是这次投资的主推者，他对邦哥说自己在2013年初就发现了这家公司。
回忆第一次拜访正海生物，张海峰被这家公司优秀的管理水平、丰富的产品线和良好的销售渠道深深吸引，“这个项目一定要拿下！”当时他对自己说。但可惜的是当时正海生物现金流充沛，没有融资需求。此后，张海峰跟进了两年多，一直到2015年，正海生物决定在IPO前进行一轮融资，鼎晖投资才顺利成为领投方。
“人与人之间有时就是一种缘份，往往在见第一次面、甚至简单的吃一次饭后，就能决定是否能成为朋友，并间接影响以后多年的合作。”张海峰在向邦哥回忆中讲道， “对于优秀的投资人来说，见到好项目就像追求好姑娘一样，一旦认准就不能犹豫。但追的前提，一是要有实力，二是要有策略。”

公司的海奥口腔修复膜目前市占率约10%排名第二，主要竞品是瑞士盖氏的BIO-GIDE，其也是市占率为70%，但BIO-GIDE一张膜售价近2000，海奥每张才450，而两种膜在临床上的性能差异并不大，目前我国种植牙市场为每年200万颗，并以30%的速度增长，基本上每种植一颗牙都需要使用一张膜，因此就口腔修复膜来看，公司未来增长可期。至于被国内后起之秀替代，短期内不太可能，生物膜作为三类医疗器械管制是十分严格，不是一般人能进入，即使进入研发周期也想当长。

目前公司的主要收入来自口腔修复膜和生物膜，骨修复材料因为上市时间短所以带来的收入不明显，但是该项营业收入也从 2015 年的 145.29 万增长到 2018 年的1119 万，占比从15年的 1.13%上升到 2018年的5.19%，因此我们有理由期待，骨修复材料是公司未来的一个利润增长点。