梦幻组合

南京药捷安物科技有限公司（以下简称“药捷安康”）系南京药石科技股份有限公司（以下简称“公司”、“药石科技”）的参股公司，注册资本288.7567万元，公司持有药捷安康12.4188%的股权。

吴永谦，药捷安物科技有限公司，CEO/创始人
个人简介：

超过25年工业界新药研发经验、泰山学者、中山大学名誉教授、中国新药杂志编委。

2012-2016年担任四环医药集团旗下山东轩竹医药科技有限公司（新药研究院）总经理建立了完善的新药研发体系，管理由8名海归和超过200名研发人员组成的研发团队。

在轩竹期间共申报11个1.1类新药，其中10个获得临床批件，7个进入临床（包括在美国的临床实验）。申请超过50余件专利。6个项目获得国家11.5、12.5新药创制重大专项支持，共获得超过4000万元资助。完成与NeuroVive (EU, in-license)，2-BBB (EU, partnership)，RaQualia等公司的国际合作。

公司简介：

药捷安物科技有限公司是一家新型的中国生物医药研发平台公司，我们的主要业务是开发高度创新的小分子创新药物，疾病领域涉及癌症、免疫等。药捷安康希望在中国鼓励创业创新的浪潮中，以科技商业领军人物，带领新生代团队之力，打造出中国最具创新的小分子创新药研发平台，为国际和国内的医药公司和合作伙伴提供最优质的小分子药物。

药捷安康坐落在江苏省南京市的生物药谷。这里依山傍水，风景秀丽，是中国极具竞争力的生物医药企业孵化器，有足够的实力为新生的企业保驾护航，度过创业的风险期。我们因成为南京药谷的一员而非常自豪！我们相信，这里的资源将为药捷安康的起航和腾飞打下坚实的基础。

WU FRANK（吴永谦）	公司	80万人民币
上海国弘医疗健康投资中心（有限合伙）	公司	未公开
南京药石科技股份有限公司	公司	未公开

药捷安康成立于2014年4月，是一家植根于中国但具有国际视野的小分子新药创制平台公司。药捷安康的战略是借助科技商业领军人物带领新生代团队力量，将基础科学研究转化为小分子新药研发，为解决人类健康困扰问题而持续创新研发的公司。

2018-10-11 08:59 浏览次数：1858 字体:[
大 中 小 ] ■ 首席记者 何超群 通讯员 王 奕
本报讯 昨天上午，杭州湾上虞经济技术开发区的浙江晖石药业有限公司会议室，南京药石科技有限公司董事吴希罕和其他3家企业代表分别在股权交割清单上签字，至此，浙江博腾药业有限公司迈出“腾笼换鸟”关键一步。“将向上游分子砌块产业进军。”盛红健激动地说。

盛红健原本是浙江博腾副总，药石科技入主后，公司更名为浙江晖石药业有限公司，他担任总经理。比起职位晋升，更令他兴奋的是并购带来了新产业。药石科技是国内顶尖的分子砌块研发生产企业之一，公司的主要客户有全球知名跨国医药巨头和国内外生物技术公司。

浙江博腾和药石科技，同处医药领域，一个是下游，一个是上游，发展至今，各有各的特色，也各有各的苦衷。“生产车间高端，承载不起低端加工。”盛红健说，最近两年，一直处于“吃不饱”状态。

而药石科技情况恰好相反。“为全球医药企业构建了4万多种品类多样、结构新颖、性能高效的药物分子砌块库，订单应接不暇。”吴希罕说，“如果自建厂房和团队，周期太长，极易错过发展窗口期。”

据悉，药物分子砌块是药物研发企业的上游。如果把药物分子比作房子，分子砌块就是砖瓦。只有合适的砖瓦才能搭建造型、功能各异的房子。一个药物分子是由3~5个分子砌块组合而成的，分子砌块的结构影响甚至决定了药物分子的理化性质及生物学性质。通过使用、组合这些分子砌块，新药研发企业将缩短新药研制的时间和经济成本。据权威机构估计，全球医药研发支出中有30%用于药物分子砌块的购买和外包，市场前景巨大。最近3年，药石科技销售收入同比增长50%以上。

就在这个节骨眼上，药石科技与浙江博腾相遇了。“跑了全国很多精细化工园区，看了很多企业。”吴希罕说，浙江博腾生产车间的现代化设备及符合国际规范的质量、环保、安全管理体系，让人震撼。今年5月，药石科技团队第一次考察浙江博腾GMP车间。“闻不到一丝异味，看不到一丝灰尘。”更让药石科技高层惊喜的是，6月份考察园区时，发现公司服务的一些下游客户也在园区。“可以大展拳脚了。”吴希罕笑着说，浙江晖石来得正是时候。

“并购，不仅双方实现优势互补，而且为绍兴甚至全国医药产业‘串’起了创新产业链。”市经信委副主任孙永国说。近年来，杭州湾上虞经济技术开发区通过培育现代医药创新链促进园区产业升级，最近一年来，吸引了一批现代医药创新型企业入驻。

此次收购对开展药物分子砌块、关键中间体、原料药和制剂的中试和商业化规模生产等具有重要意义，利于实现业务板块整合统一管理，进一步拓展业务链。

5月17日，药石科技对外公告，拟以4.61亿元收购少数股东持有的控股子公司浙江晖石药业有限公司（以下简称浙江晖石）46.07%股权，后者也将随着交易的完成成为药石科技的全资子公司。

药石科技可以顺势切入CMO。药石科技为很多客户提供了分子砌块，总会几家的药物研发成功，并且上市销售，那么药石科技顺势帮客户做CMO，为商业化的药物提供数百千克乃至吨级的中间体和原料药完全是有可能的。特别是药石科技的下游客户群体非常广泛，几乎涵盖了世界知名的药企巨头，开展CMO不过是顺水推舟。近期药石科技收购浙江晖石药业有限公司这家亏损多年的企业想必就是为了CMO所必须的GMP证书吧。


看过了药石科技的这么多优点，反过来思考药石科技的业务模式令人不免担忧，面对这么多客户群体，这么多种类的药物分子砌块种类，客户的需求有这么多样化，如果每天都在不停的换料给生产线，又没有规模化的需求，岂不是苦逼的一门生意？因为制造业最怕的就是量少品类多，形不成规模，即使利润再高但根本没有大规模量产带来的高营业收入。实际并非如此，药石的业务模式不是等待客户提出要求再去研发，而是通过收集市场药物研发企业主流的研发方向和需求，主动研发药物分子砌块并做库存，只有少部分是定向CRO帮助客户定向开发，这一业务模式也让药石科技完全拥有自主知识产权可以把同一种分子砌块销售给不同的客户。药石科技也根据客户克级别、千克级别和百千克级别需求分别在实验室、产线等不同的场合生产。

投资药石的难点还有是对药石科技的增长做定量分析，药物分子砌块的需求是受下游客户研发进度影响的，只有商业化的阶段才会有大量的采购需求，而药品是否能成功并商业化本来就很难预测。另外商业化的药品，客户很有可能把药物分子采购转移给具有规模化的专业CMO企业比如凯莱英，毕竟实验室药石科技是强项，但大规模制造需要的是成本控制和产能，不排除商业化的客户会转移订单，当然药石科技已经在布局CMO。药石的毛利率，从长远来看，是难以维持的，公司也坦言规模化的采购需求就要降价，如果药石科技涉足CMO毛利率也会被拉低，因为CMO的毛利率大多数都是在40%。

商业的本质还是离不开销售、订单和利润，药石科技最终依然离不开CRO和CMO企业形态，并非“有啥不一样”，只不过通过药物分子砌块切入参与到客户研发过程，和大企业建立联系，然后顺势帮助客户CMO量产，药物分子砌块CRO打市场拿订单，CMO做大营收赚利润，但毫无疑问这是非常好的一个商业模式。

中国具有CRO公司成长的完美土壤，药品研发所需要的人才，不仅仅需要成本低廉，更需要有一定的能力和技能，如果说过去的二十年是制造业的廉价劳动力的红利期，那么未来的十年可以说是研发创新企业的人才红利期。经过十多年的经济发展和人才培养，中国大陆已经拥有了一大批廉价又有技术的人才。

公司基于分子砌块库及其研发优势，搭建了基于碎片分子片段的药物发现(FBDD)技术、DNA编码化合物库(DEL)技术、超大容量特色虚拟化合物库筛选技术等多个新药研发领域的关键药物发现技术平台，可促进公司药物分子砌块业务范围向前延伸，有助于加强客户后续对分子砌块需求的粘性、为客户后续对分子砌块的大量需求打下基础，提升业务的连贯性。近年来新药化合物转让的交易日益频繁，公司基于分子砌块的药物发现平台未来商业模式前景良好。
 公司基于已有分子砌块CDMO能力，进一步开展药物制剂生产基地建设项目，为客户提供一站式药物开发及生产CDMO服务的最后关键环节，可有效满足下游客户从药物研发到商业化生产的全产业链产品和服务需求，进一步加强公司与下游客户在药物开发全流程中的深度合作，增强客户粘性，创造新业务增长点。