重磅！“医美直播概念第一股”横空出世！下一只10倍大牛股！

医美直播必将成为医美概念行情延伸的下一个热点风口：“医美直播概念第一股”——天下秀（600556）必将成为医美概念股新的领涨龙头！下一只10倍大牛股就是它！


——种种迹象已充分显示，作为医美行业高速发展带动下越来越火爆的医美直播这个医美领域新的赛道，已然成为医美概念行情延伸的下一个热点风口！未来，下一只10倍大牛股就在这里！而作为我国医美直播领域当前最具代表性的医美直播机构“变美日记”，其背后的上市公司天下秀（600556）无疑是当仁不让的“医美直播概念第一股”！因此，天下秀（600556）也必将成为医美概念股新的领涨龙头！甚至毫不夸张地说，顶着“医美直播概念第一股”光环的天下秀（600556），极有望成为下一只10倍大牛股！

医美概念股持续火爆：医美直播作为医美领域的新赛道，必将成为医美概念行情延伸的下一个热点风口！

常语有云：“男爱茅台，女爱美丽，是亘古不变的定理”。虽调侃趣味偏多，但也在一定程度上反应了女性对于外表颜值的重视的程度，特别是在如今颜值经济盛行，网红之风泛滥的年代，甚至发朋友圈要先P图都已成惯。
2020年5月，新氧赴美国上市可谓轰动一时，将中国医美行业迅速推到了聚光灯下。似乎从那一刻开始，中国医美行业被认为是“世界上增长最快的医美服务市场之一”。

早在2017年，中国就已经成为全球第二大医美市场，2019年，中国医美市场规模为1769亿元，2014年至2019年复合增长率为22.5%，是全球增速最快的国家之一，并且有望在2021年超越美国成为全球第一大医美市场，在2023年中国医美市场规模将达到3601.3亿元。

2021年以来，A股上市公司在医美领域的收购、合作步伐加快，看中的正是医美市场的巨大增量。根据公开资料，今年春节以后，就有奥园美谷（000615）、金发拉比（002762）、麦迪科技（603990）、拉芳家化（603630）、特一药业（002728）等多家上市公司先后宣布投资医美领域。
A股二级市场上，自去年下半年以来，有不少涉足医美领域的上市公司股价出现了惊人的涨幅，其中最具代表性的比如国际医学（000516）、朗姿股份（002612）、奥园美谷（000615），这几只医美概念股的累计涨幅均超过4倍以上，朗姿股份（002612）和奥园美谷（000615）的累计涨幅甚至达到600%。

今年3月份以来，由于医美概念开始受到市场各方的高度关注，板块人气持续火爆，从而又进一步涌现出像哈三联（002900）、金发拉比（002762）、新华锦（600735）、华东医药 （000963）、拉芳家化（603630）这一系列股价暴走的黑马股。其中，哈三联（002900）和金发拉比（002762）的表现最为突出，股价在近两个月均翻了3倍。

可见，随着医美行业的高速增长和 未来行业前景的良好预期，当前A股二级市场对于医美行业上市公司的估值水平已经达到前所未有的高度！

在这样的大背景下，作为医美行业高速发展带动下越来越火爆的医美直播这个医美领域新的赛道，无疑将成为医美概念行情延伸的下一个热点风口！

近几年，随着医美行业的逐渐壮大，人们已经不再追求于线下的美容店，网络上的医美直播更加受人们喜爱。
根据相关统计数据，淘宝、天猫2019年医美类产品销售额超112亿元。调查发现，24%的受访消费者的购买行为受KOL/博主影响。在淘宝直播里，医美已经成为大主播们最为热门的带货类目了。

自2020年疫情过后，被催化加速的电商直播业迎来高速发展期。淘宝直播等带货平台迅速崛起带来了巨大的社交流量，本身具备强大号召力的KOL在直播新赛道上也有抢眼表现。在互联网 的拥抱下。除了生活、家装、服饰以外，医美直播也在直播红利期抓住风口成功入局。

此前，被短视频种草的消费者，会在微信群，更美、新氧等APP上，或者饿了么、美团等本地生活平台上进行预约和下单，但从2020年开始，医美专场直播间悄然兴起，平台的扶持也使得这一赛道进入直播红利期：阿里健康 在2020年首创818医美节；9月开设阿里巴巴 本地生活医美直播节。

直播让传统医美参与者幡然醒来，除了医美品牌，一些医美平台早已行动起来了。
美呗医美已经跟微博 签约年框医美红人供应合作，主推微博流量扶持联合品牌营销计划，2021年将跟500多家机构落地微博直播100+场次。同时，美呗还会和口碑医美深度绑定淘宝直播白名单输出，2021年计划每周至少进行一场淘宝直播。
新氧等医美平台在2020年也持续活跃在直播领域，通过头部主播或明星搭配平台创始人的玩法，推销医美服务，助力平台曝光。

众所周知，医美虽然高客单价，但获客成本也高，据业内人士爆料：“以杭州2020年百度 搜索推广双眼皮项目为例，一个到院顾客的成本可达到4000元。”

而电商直播，在当前显然是一个流量足够大，相对成本较低的获客方式，这也是众多医美产业链纷纷杀入直播的最主要原因。

到了今年，医美直播更是遍地开花，雪梨在3月7日开设了淘宝直播的医美专场，当天GMV高达1.82亿元，与去年持续一个月的阿里巴巴本地生活医美直播节的成绩持平。

而医美直播的火热，也带动了医美企业的巨额营收，推动行业加速资本化。玻尿酸生产商爱美客（300896）2021年一季度净利润为1.62亿元，同比增长303.31%；另一大玻尿酸制造商华熙生物（688363）2021年一季度净利润1.52亿元，同比增长41.05%。

同时，医美直播的发展也催生了一批新的创业 企业。一家创立于2020年4月的医美直播机构“变美日记”，在今年连续获得两轮融资，数额超千万。

种种迹象已充分显示，作为医美行业高速发展带动下越来越火爆的医美直播这个医美领域新的赛道，已然成为医美概念行情延伸的下一个热点风口！而作为医美直播领域最具代表性的医美直播机构“变美日记”（深圳变美日记科技有限公司），其背后隐藏的那家上市公司无疑成为市场各方关注的焦点所在！

“变美日记”迅速发展成为最具代表性的医美直播机构：作为“变美日记”背后唯一的上市公司，天下秀（600556）无疑是当仁不让的A股市场“医美直播概念第一股”——由此，天下秀（600556）必将成为医美概念股新的领涨龙头！

一家创立于2020年4月的医美直播机构“变美日记”（深圳变美日记科技有限公司），在今年连续获得两轮融资，数额超千万。“变美日记”究竟是何方神圣？
2019年9月，阿里健康联合医美行业品牌、机构和服务商，发布天猫医美“焕新计划”，帮助品牌和机构连接天猫3亿求美消费者，同年底，阿里健康开放医美直播渠道，并招募了两家医美卖场店。
成立于2020年4月的“变美日记”正是其中之一。

公开资料显示，变美日记是一家医美直播电商服务商，变美日记将医美机构、主播、医生链接，形成生态闭环：先对医美机构进行筛选，再对接已经培训过的主播和专... 展开公开资料显示，变美日记是一家医美直播电商服务商，变美日记将医美机构、主播、医生链接，形成生态闭环：先对医美机构进行筛选，再对接已经培训过的主播和专业医生，以直播的形式促进医美项目转化率。利润层面，主播收坑位费和直播分成，驻场医生收取驻场费，变美日记收取直播分成。

变美日记的创始人&CEO邵伟志是一位连续创业者，曾帮助医美行业的医生做IP化内容打造、医美机构品牌宣传等工作，联合创始人&COO颜高出身天猫医美官方TP服务商，曾为50多家医美机构规划运营过公域、私域流量。
目前，变美日记已经与近1000家医美机构签署了全链路授权合同，覆盖了144个城市，包括杭州、成都、重庆、合肥等新一线城市，甚至还有拉萨、西宁、海口等二、三线城市。团队预计今年底，合作机构数量将达到1500家，覆盖全国范围内的200个城市。
据变美日记创始人邵伟志透露，变美日记已经形成供应链管理体系，并建立标准化主播解决方案，促成售后、客服、导流等环节的统一管理，进而实现网红、平台及医生的三重信任背书，提升直播成交率。
其中，在直播内容版块，变美日记主推热玛吉、玻尿酸等高客单价的轻医美项目，平均客单价可达到7000元；而在直播成交的类目中，90%以上都是医美项目，其余为医美面膜等产品。

今年2月，“变美日记”宣布完成数百万元天使轮融资，由启峰资本领投，多位天使投资人跟投。而这并不是“变美日记”2021年的首次资本事件，1月29日，“变美日记”曾获金额未披露的股权融资，投资方为策源创投，即“深圳晨源鸿策股权投资基金合伙企业（有限合伙）”。

近日，在接受媒体专访时，邵伟志表示，传统医美行业最大的痛点在于流量。“变美日记将围绕互联网的流量玩法，通过直播促成医美品效合一，颠覆传统纯广告投放模式。”

变美日记一端连接淘系主播，为其提供医美产品和全链条服务，一端连接线下医美机构，借网红流量和直播场景快速促成医美项目的线上成交，降低流量获取成本。在此过程中，变美日记还深度参与了上游的产品标准定制，以及医美器材、敷料等源头环节，并据此逐步形成一套标准化的医美严选供应链。

流量始终是医美行业的一大痛点。广告媒体、搜索竞价排名等传统获客渠道精准度低，链路长，获客成本高，美团医美、新氧、天猫医美等精准流量平台的采买成本越来越高。新的机会在于，天猫等平台逐渐开放医美行业限制，时兴的直播带货复刻了线下销售场景，有效降低消费者的决策成本。

为此，变美日记以卖场型旗舰店的形式入驻天猫、京东 、快手 、微博、拼多多等平台，并根据各个平台的政策布局医美直播。

变美日记作为医美头部综合卖场，在淘宝直播已经和@于momo小饺子、唐笑等头部主播进行过多次合作，医美专场均获得了亮眼的成绩。此前，变美日记已经进军快手平台，成为第一批入驻快手服务电商的机构，与快手达人徐杉进行全平台医美首秀直播，GMV轻松突破3000万元，订单量达14000个，近5000人下单，客单价高达6000元。
2021年4月27日，医美直播卖场变美日记与头部主播@虫虫Chonny首次合作，在微博上试水医美专场直播。获得了4小时GMV破亿的好成绩。
天猫的规则最为开放且透明，成为变美日记的主阵地。截止目前，变美日记已经合作了超过500位主播，既有头部主播“虫虫Chonny”、“于momo”,也发掘了粉丝量少但转化率较高的中腰部主播“傲蜜”,中腰部主播占比高达90%。
这些主播大多有一定的粉丝积累，但遭遇超级头部和店播的流量压制，急需拓展医美等新的垂直赛道谋求增长。以虫虫Chonny为例，其最初是微博美妆博主，拥有500多万微博粉丝，在淘宝上专做美妆类直播。2021年与变美日记独家签约后，虫虫Chonny着重发力医美品类，并在3月17日的直播专场中突破一亿元成交额。
变美日记对主播的筛选以数据为导向，借助飞瓜、知瓜、胖球等第三方数据平台分析网红人设关键词，再根据是否整容、粉丝群体画像、客单价等多个维度进行打分，达85分者即可合作。
作为官方卖场之一，变美日记能够在一天内给主播快速开白名单，随后进行为期三天的医美培训，主播最快一周便可开启首场医美直播。变美日记通常采取单场合作模式，根据主播的直播数据逐步提高合作场次，最终择优签约成为年框合作的医美主播。
相较于传统销售渠道，医美直播的优势在于高流量转化效率。消费者从进入垂类App到搜索机构、下单链路较长，拉长决策时间，而在医美直播中，主播流量、直播场景展示和性价比产品的叠加让销量的爆发成为可能。

“我们依托网红的现有流量，直接做医美类目的转化，只需要四个小时，当日销售结果就出来了。目前而言，在医美领域没有比网红直播更能够品效合一的转化方式了。”邵伟志说：“我们现在能够帮助医美机构把获客成本控制在三百元以内，相当于是减少了他90%的获客成本。”

主播为变美日记吸引流量、做销售背书，变美日记为其提供覆盖从产品到服务的医美供应链。目前，变美日记采取坑位费+佣金的合作模式，部分头部主播根据情况与医美机构分摊坑位费。
在直播策划阶段，变美日记会根据主播的粉丝地域分布，在对应城市选定10-20家机构负责线下履约。这种模式被称为“城市独家”，团队测算发现，每个城市限定1-2家机构的销售方式能够有效提高最终的转化率。
为了提高直播的专业性，变美日记还负责为主播配备驻场医生或医生助理，由后者进行医美知识科普和产品描述。
至今，变美日记已经做了数百场直播，单月GMV维持在3000-5000万元之间。据邵伟志介绍，每年除1、2月外，剩余时间都是销售旺季，他预计变美日记将在大促月实现单月破亿，全年总销售额将达10亿元。

未来，变美日记将采取“一横一纵”的战略规划。

横向，从单一的天猫平台拓展至京东、快手、抖音，微信视频号等多个平台，只要存在主播流量红利，团队都会参与其中。私域会员制平台的建设同样属于横向战略范畴，将成为流量裂变的主要方式之一。

纵向，则是通过自身的互联网医美渠道属性，拓展上游、下游产业链，不仅与华熙生物、爱美客、艾尔建、绽妍等正规医疗器械 和原料厂商做正品溯源，保证产品标准化，还携手上千家医美机构、网红主播，共同将上游端的多款医疗设备 、原料打造成超级爆品。

跟医美机构对接时，变美日记将逐步拓展自己的渠道优势，有望成为线下机构最大的流量渠道之一。“我不排除未来可能考虑做一个类似变美米其林指南的严选机构，全国一千家店瞬间成为变美联盟，提供云上检索的概念，加深变美日记的渠道优势。”

可见，刚刚成立一年的变美日记，已经迅速发展成为我国当前医美直播领域最具代表性的医美直播机构！
而值得高度关注的是，“变美日记”的背后，隐藏着一家A股上市公司——天下秀（600556）！

根据公开资料显示，“变美日记”（深圳变美日记科技有限公司）的第三大股东是深圳晨源鸿策股权投资基金合伙企业（有限合伙），持有“变美日记”10%股权。如前所述，1月29日，“变美日记”曾获金额未披露的股权融资，投资方为策源创投，即“深圳晨源鸿策股权投资基金合伙企业（有限合伙）”。

根据天眼查显示，天下秀（600556）是深圳晨源鸿策股权投资基金合伙企业（有限合伙）的第三大股东，持有其19.8%股权。

因此，鉴于“变美日记”已经发展成为我国当前最具代表性的医美直播机构，那么，作为“医美直播概念第一股”的天下秀（600556），也必将成为医美概念股新的领涨龙头！甚至毫不夸张地说，顶着“医美直播概念第一股”光环的天下秀（600556），极有望成为下一只10倍大牛股！