锦泓集团:抖音兴趣电商之品牌自播崛起

传统电商是人找货，抖音兴趣电商是货找人。2020年网红直播大火，带货产品延伸到各个领域，主播可能主要走量，存未深度体验产品的疑问；品牌自播则多了品牌背书，抖音起家的算法挖掘及推荐则让产品设计和需求更加匹配，海量年轻新用户是店铺直播销售真正的增量来源。2021年2月锦泓集团旗下Teenie  Weenie抖音带货直播第一超过罗永浩，太平鸟 旗下布布心仪的汉服和国风服饰大卖  都是店铺直播大卖真实的案例。卡思数据：无论是淘宝，抖音还是快手 ，均认为品牌/商家自播是方向，只是发展阶段存在差异。

货找人，激活6亿消费需求

4月8日消息，抖音电商首届生态大会在广州举行，推出兴趣电商，即通过先进的推荐技术把人设化的商品内容与潜在海量兴趣用户连接起来，用内容激活抖音6亿日活用户的消费需求，将兴趣变成生意。传统电商是  人找货，而抖音兴趣电商是货找人，商家可以通过商品的小视频和直播去影响人，也能通过洞察消费趋势而研发推出新商品。

根据第三方测算，2023年兴趣电商GMV会超9.5万亿元，“2020年线上零售增量大部分来源于兴趣电商，未来5至10年，线上零售增量绝大部分也应该是来自兴趣需求。”

太平鸟有一个用户洞察部门，专门研究抖音平台里消费者的兴趣偏好。在瞄准抖音平台上年轻一代消费者喜欢JK、洛丽塔和国风系列服饰后，太平鸟近期迅速推出国风系列，俘获一大批破圈的年轻消费者。

新店铺大量涌入，品牌自播比例提升

2020年  1  月至  12  月，抖音电商总体  GMV  增长  11.3  倍，其中，抖音小店  GMV  增长46  倍，新增开店商家数量增长  17.6  倍，平台提供的商品也已覆盖服饰、美妆、母婴、家居、生鲜、3C数码等多个行业，能够涵盖用户日常生活的各方面，并且抖音电商的达人发展也很快，截止2021年1月，获得电商收入的达人已超百万。

随着太平鸟、李宁 等品牌在抖音平台的超级案例出现，第三方数据公司显示，进入2021年，大批企业自播不断登上抖音直播带货榜。2021年春节销售额Top  100主播中，店铺自播和达人的比例大概在1:4左右，相比春节前店铺自播的比例有了明显的提升，其中锦泓集团旗下Teenie  Weenie抖音带货直播第一超过罗永浩。此外，华为、花西子、李宁、太平鸟、小米等多个品牌成为抖音直播的新势力，其企业直播间的销售额都有大幅增长。

海量年轻新客户是真正增量

艾瑞数据显示，抖音短视频用户男女比例基本持平，24  岁以下和  25-30岁的用户占比最高，分别占27%和29.03%。而根据极光大数据 ，有超过61.49%的抖音用户居住在一二线城市。也就是说，抖音用户以居住在一二线城市的年轻用户为主。

抖音商家调研数据显示，大量商家入驻抖音电商后有了全新的增长和 获客机会，在该平台的消费者构成中，85%以上是新客户。

品牌自播链条和扶持

抖音电商推出了由商家自播（Field）、达人矩阵（Alliance）、平台活动（Campaign）、头部达人（Top-KOL）组成的  FACT  经营矩阵，帮助商家搭建起“短视频+直播”的内容体系，形成“自播+达人”的组合经营模式，为商家创造从“种草到拔草”的  GMV  持续增全长全链路。

会上抖音提出三大扶持计划：2021  年帮助  1000  个商家实现年销破亿，其中  100  个新锐品牌年销破亿。达人UP  计划为即帮助  1  万电商达人年销破千万，助力  10  万电商达人实现年销  10  万。商品  UP  计划即帮助  100  款新潮好物年销破亿。

抖音短视频红利有望贯穿2021年

内容产业服务公司新榜《2021年内容产业年度报告》显示，在未来一年中有一半以上的品牌商，都打算增加内容营销的预算，其中60%计划进行短视频或者直播形式的营销，作为新贵、新经济 字节跳动的红利有望贯穿2021  年，抖音电商聚集海量  80、90  后年轻群体，抖音电商则成为海量用户热衷的追"新"胜地。
  安正时尚 和锦泓基本概念板块都一致，二胎，女装，抖音电商