关于“锦泓集团”逆势连板的思考与挖掘

1、在聊锦泓集团连板的逻辑之前，不得不提公司旗下的一个国外品牌“TEENIE WEENIE”。这个品牌是锦泓集团更名前收购的一个韩国高端“女装”“男装”“童装”品牌。

在这种情况下，“锦泓集团”依旧牛逼哄哄的拿下了这个中高端品牌，在大家都觉得锦泓集团濒临破产的时候，直到抖音电商总裁康泽宇,提出一个关于“兴趣电商”的概念。锦泓集团重新以连板的形式回到投资者的眼中。
2、什么是“兴趣电商”？
根据康泽宇的官方解释来定义：" 兴趣电商 " 是基于人们对美好生活的向往，满足用户潜在购物兴趣，提升消费者生活品质的电商，核心是，主动帮助用户发现他潜在的需求。

这有点含糊难以理解，但用康泽宇后面更通俗的说法就相对更好理解：" 就像线下逛街，看到什么喜欢，就买什么 "。在抖音上，也 " 逛到什么喜欢，就买什么 "。

但是透过春节的直播带货数据，投资者开始真正的重新审视“兴趣电商”这个概念。


春节期间，直播销售额占100-500万的主播，只有5%
主播粉丝超过500万的，只有3%。

但是在这种前提下，品牌店铺自播，怎么抢占了各大头部主播的市场？很简单，我们来看一下康总的“FACT矩阵”

商家自播（Field）可以实现与目标消费者的直接沟通和互动，沉淀自身的用户口碑和粉丝积累，形成稳定日销。

达人矩阵（Alliance）是多元内容创作者，可以支持商家生意的扩张，帮助一定规模的商家提量，抖音电商在杭州已经落地了直播电商基地。

营销活动（Campaign）主要是平台活动，包括品牌大促、节日活动和与品牌一起打造的专场活动。

头部大V（Top-KOL）即包含明星和头部KOL，通过强强联合实现品牌和销量的双赢

传统的电商直播，带货网红决定了产品的销量。这也是电商直播的难点和痛处。但是抖音是干什么的？你每天打开抖音刷视频，喜欢长腿还是丝袜，跑车还是美女。给你安排的妥妥的。你以为一条接一条的推荐都符合你的口味，是巧合吗？当然不是了，当然是大数据 的安排了。目前市场上面任何一款APP，应该没有任何一款比抖音拿捏你的喜好更准确的吧？

传统电商直播带货

商家→网红→客户

兴趣电商

商家→平台服务商（抖音自带的）→直接面向客户→头部大V

两个公式是不是解决了很NB的一个环节？我不需要求着签约你什么V，我只需要给抖音平台一份钱，平台根据客户的喜好给我大数据分流过来。传统的直播带货最难的点，是不是被康总完美的解决了？这个颠覆性的玩法，以后很可能再也看不见大V喜提劳斯莱斯了。

春节期间，锦泓集团旗下“TEENIE WEENIE”，根据这个公式，突然就成为了爆款，很神奇的是，人家是品牌自营。


十三场官方旗舰店销售额就达3500万，雄踞榜首。（猜测当时应该就在参与兴趣电商的内测。）干掉了一堆所谓的头部大V，直到4月份，康总对外界说出了“兴趣电商”的提法，市场才开始关注到连续雄踞排行榜的“TEENIE WEENIE”。其实只要入驻抖音的品牌，都
有它的优势，品牌不比个人大V。个人大V类似于流动商贩，今天可以卖卫生纸，明天可以卖洗发水。
但是品牌不可以，品牌只能专心做它最核心的东西，品牌不可能今天卖服饰，明天卖洗发水。再加上近些年国外对国内品牌的打压。“HM”事件的发酵。我们需要自己的品牌，民族品牌，不止是服饰，芯片 ，或者某一个行业。从这个逻辑我们可以得到一个结果。
入驻了“抖音”的品牌，都可以参与“兴趣电商”这个东西，享受新模式下带来的红利。我们随随便便找一个月的TOP100榜看一下数据。
随便截取一段，不说成交量，就这个访客量，需要品牌商开多少实体店才能达到？所以，市场开始从锦泓集团身上，重新审视“兴趣电商”。开始去分析，“2023年9.5万亿”红利的逻辑。“兴趣电商”从根本上解决服饰行业的难处，“门店成本”“传统行业转型成本”。使行业本身发生了质的变化。
部分已经入驻抖音并且产生了收益的“品牌”（排名不分先后，抖音品牌榜均可查询。）

锦泓集团 603518 ：公司旗下品牌“TEENIE WEENIE”参加抖音品牌日并成为爆款。

安正时尚 603839 ：公司旗下品牌“玖姿”参加抖音品牌日。排名挤进前十。

太平鸟 603877：趋势说明一切。