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医美竟成为天猫618直播渗透率第三的行业这家“黑马”平台窜进天猫医美618TOP5，但入驻前我劝你静静

每当出现一个有流量的平台，我们就要扑上去吗？搞完1000名医美熟客电话调研后，更美APP发现什么新势能？

近日，更美APP高级总监杨晓姣在梅花学院进行了专题分享 忽然一周
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医美机构线上化亟待精细运营
观察
观察君
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2021-01-06 09:50
导读：随着互联网在各个消费领域的渗透，互联网赋予了每一个个体越来越多的话语权、选择权，医院传统渠道的力量正在被瓦解，这就是为什么很多机构越来越重视医院的线上运营、线上运营对医院来说将来会越来越重要的根本原因。

医美机构线上化存在问题

医美机构信息线上化是目前行业内绝大多数医美机构和大型信息聚合平台都在做的事情，只是简单的把信息通过投放在第三方平台的方式搬到网上，从而达到获客的效果。

在前几年，垂直类医美平台更有性价比，最近却被吐槽：“不合作没有客源，合作又没有钱赚”，医美机构在垂直平台上的获客成本快速上升。但转过来的都是受低价吸引的客人”，不仅很难转化、更难形成品牌忠诚度，客户享受完低价服务之后就转身离开。

目前阿里、美团和京东都已经入局医美市场。其中最早的是阿里，2016年4月，天猫医药和阿里健康合并，开始向医美类产品开放流量。2018年4月，京东也跟上了阿里的脚步，向医美开放流量。

同一时间，美团点评成立了独立事业部。相比阿里和京东，美团点评更接近垂直门户们的模式，用户的点评是整个业务的基础。今年的“618”医美大促中，美团医美6天的线上交易额超过了6.7亿元，这是去年“双11”的4倍。

随着第三方医美平台的增加，对医美机构来说无疑是一件好事，大平台的流量资源，对医美机构无疑是巨大的吸引力，同时也解决了医美机构在垂直平台得到更多流量成本高的痛点。

医美机构线上化亟待精细运营

过去，医美机构的数字化能力较差，相关问题也在疫情期间突显。比如，不会直播、没有小程序、不会做内容、没有团队、机构软件系统功能不足等。

但经过此次疫情后，医美机构借助视频面诊、直播等科技手段，使其发展也进入了新阶段。其中，直播更是成为了各家的标配，被视为推动医美机构连接目标消费者、获客、转化的新引擎。医美机构可以通过与外部IP合作，寻找与自身机构的目标求美者定位相匹配的主播、网红、博主，通过低价的医美项目把她们的粉丝资源转化成为机构会员。

各大垂直平台通过推行5G、AI、VR等技术，让用户足不出户即可享受专业的线上面诊及医美服务，帮助医美机构实现“引流+获客”双增效。
通过医生竞赛活动，选出优质医生、设备、药品、等建立值得信任的丰富内容生态，帮助用户决策。
通过平台治理，优化生态环境，打造信任链。对入驻机构进行审核，对上线医生与机构进行评分。打击作弊行为，拦截无效点击率，帮助机构节约点击率。
通过用户画像推动精准营销和精细化运营促成交易。

目前，大多数医美行业从业者们仍表示看好行业的发展。和国外相比，医美在中国市场的普及率和渗透率均不高，因而发展空间非常广阔。加之物质文明后“颜值经济”“网红经济”在国内风靡，中国医美市场拥有巨大的想象空间。

文章来源：医美行业内参

新氧最新发布的《2020医美行业白皮书》，这些内容非常值得注意！2020年10月12日对于每个行业来说，2020都注定是不平凡的一年。就医美机构来说，受疫情影响，一方面，线下医美机构重新洗牌，行业开始“优胜劣汰”，另一方面，疫情激发线上化新需求。9月27日，由新氧数据颜究院与每经智库·未来商业研究中心共同出品的《2020医美行业白皮书》（以下简称“白皮书”）里指出，随着近年来互联网在医美领域的渗透，医美产业链下游的线上获客形式逐步多样化，由此带动用户流量的线上化增速明显。
白皮书的调研与数据来源于遍布全国的1700多家线下医美机构，以及新氧APP上近千万月活的求美者消费大数据，较全面地透视中国医美产业的新消费趋势。
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由于疫情，消费者无法随意到线下“求美”，这一需求由线下转到线上的趋势越发明显。这使得医美机构需实现线上化，以解决消费者决策行为的前置问题。
医美线上化可分为平台分发、引发兴趣、线上下单、邀约、到院分诊、基础咨询、方案设计、确认缴费、治疗、术后回访等多个环节。

图片来源：新氧数据颜究院
白皮书选取了中国医美发展较成熟的4个城市开展调研，其中医美机构线上入驻率普遍低于50%。

图片来源：新氧数据颜究院
白皮书通过调研上海、成都、广州、贵州城市后，指出在市场竞争加剧的格局之下，成熟医美市场中，同质化竞争的问题日趋严重。以上海为例，在2019年有73%的订单来自于皮肤美容和注射美容，缺乏特色和爆品服务。（想知道其他城市医美市场情况，文末有完整白皮书↓↓）

图片来源：新氧数据颜究院
新氧科技董事长兼CEO金星表示，今年疫情既带来了发展危机，也促使行业开启主动进化的契机。全面拥抱线上化、加速线上化、构建更有竞争力与创新性的商业模式，才能让医美机构更好的发展。
除了表示从线下到线上大势已经形成，在白皮书中还分析了求美者的需求、特点。
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新氧数据颜究院数据显示，2020年新氧平台上25 岁及以下的医美消费者占比59%，与美国等医美消费大国相比，呈现出更加年轻化的趋势。
据之前CBNData数据显示，“初抗老”的90后、95后已经超越80后、85后，成为线上抗衰老第一大消费群体，这意味着“抗衰”从25岁就已开始。近年来，“热玛吉”等抗衰项目火爆出圈，口腔医美服务也呈现低龄化趋势。据新氧数据颜究院数据显示，年轻客户成为口腔消费的主力军，其中，92.6%的客户年龄集中于14岁-30岁。

图片来源：新氧数据颜究院
除了口腔医美出现了低龄化趋势，植发的需求也增加。近年来在植发这一项需求上，女性客户已显著提升，据新氧数据颜究院数据显示，目前植发女性客户已经接近40%。

图片来源：新氧数据颜究院
机构线上化程度低于求美者线上化程度，就目前求美者“年轻化”趋势，更催促医美机构应跟上潮流，加快“线上化”。
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和所有线下产业一样，医美行业在疫情初期受到巨大冲击。白皮书中引用的弗若斯特沙利文数据显示，受疫情影响，中国医美市场规模与疫情前相比缩水超过300亿。危机激发行业创新，线上医美平台创流量新高。

图片来源：新氧数据颜究院
线上化迎来增长热潮，AI小工具助力流量提升。以新氧为例，其中“魔镜测脸”小工具累计使用已超1.5亿次、“扫码验真”小工具累计使用量也已接近1亿次。
目前的线上化，已经形成了新媒体矩阵，小工具，信息服务（医生号、达人号等产品）、电商交易模式组成的“三级火箭”，消费者的决策线上化正在加速。

医美机构应该跟上趋势，利用好小工具，将运营转向线上化。小工具越来越受欢迎，这一现象也呈现出求美者的特点，这些求美者对新生事物接受度普遍较高，愿意通过新渠道获取医美信息，并乐于尝试使用充满“黑科技”的小程序。
如今，越来越多医美机构也开始意识到传统的、单一的营销模式已经不再能够满足自己的需求。在此背景下，我国医美行业营销模式已由传统的广告竞价模式过渡到各大垂直互联网平台、自媒体、O2O 等多渠道营销。
随着线上流量的增加，求美者年轻化，通过线上寻找可靠解决方案的求美者越来越多。医美行业需要在快速成长的同时，进行更加合理的战略和商业结构转型，加快、加强医美“线上化”，让机构在当下医美市场中更有竞争力。
参考来源：
[1]搜狐:《2020医美行业白皮书》：中国医美产业“线上化”趋势显现. --原文来自linkedcare领健信息（www.linkedcare.cn）著作权归作者所有,商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请注明出处，谢谢！

2019-2020中国医美行业发展现状、用户画像、市场规模数据分析2020-02-08 Adam 艾媒网 阅读 25090
摘要: 受疫情影响，医美行业受到巨大冲击。此前，每年的春节都是医美行业的高峰期，疫情对医美机构特别是疫区医美机构带来了前所未有的经营压力。
艾媒报告|2020-2021年中国美容美发行业细分领域及总体趋势研究报告美容行业研究报告主要对美容产业市场发展趋势前景、市场规模、现状进行数据分析、市场调查及预测,行业研究分析报告中涵盖美容,美发,美容整形,化妆品,大健康,快消品,护肤品,脱发植发,医美,整容,微整形,新氧医美,星客多,完美日记,海飞丝,阿道夫,沙宣,清扬,潘婷,飘柔,吕,多芬,施华蔻,资生堂,霸王,染发,洗发水,脱发,防脱,防脱发,染发剂,彩妆,玻尿酸,激光美容,植发,医疗美容,美发机构,防脱发洗发2020上半年疫情对医美意向消费者医美计划的影响调研用户调查2020上半年中国消费者消费的医美项目情况调查用户调查2020上半年中国医美意向消费者医美消费情况调查用户调查 受疫情影响，医美行业受到巨大冲击。此前，每年的春节都是医美行业的高峰期，疫情对医美机构特别是疫区医美机构带来了前所未有的经营压力。
2月2日，新氧科技正式发布公告，宣布面向整个中国医美行业推出总额超过2000万元的五大补贴措施。
其中重点两项包括为地处疫情最严重四座城市的医美机构，减免1个月平台使用费，即延长服务期，同时向全国医美机构推出超2000万蓄客资源补贴，推出高额折扣或减免流量费措施，折扣力度覆盖全部资源。
中国医美行业分类情况
中国医美行业大致分为两类：手术类和非手术类

2019年中国医美行业市场规模数据分析
iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，从2015年开始，中国医美行业市场规模一直处于高速增长的态势，现在中国已经成为世界第三大医疗美容市场，预计2020年，中国医美行业规模将达到3150亿元。艾媒咨询分析师认为，虽然医美行业在中国起步相对较晚，但中国庞大的人口基数以及强大的消费能力推动医美行业在中国呈现出勃勃生机。

2018年中国医美消费市场年龄分布
iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，2018年的中国消费者调查中20-30岁的消费者占比超过60%，而年龄在19岁以下的也有近20%。艾媒咨询分析师认为，“颜值”是中国当今社会非常重要的个人“投资”因素，20-30岁的人群正处于追求精致外表并且具有较强消费能力的阶段，因此成为医美消费市场的主力军;此外，有越来越多的父母支持自己的小孩接受医美项目，因此中国医美消费市场有进一步年龄下沉的趋势。

2018年中国医美行业消费市场渗透率(二)
在中国国内的医美市场中，一线城市的用户渗透率最高(21.2%)，其次是新一线城市(8.7%)，其余级别的城市医美用户渗透率都不超过5%。艾媒咨询分析师认为，目前中国的医美用户主要集中在经济发达地区，而二三线及以下城市的普及程度相对不足。但随着中国城镇化进程的不断推进，相信医美市场会从一线城市向着周边更大的区域不断辐射普及。

2018年中国医美行业玻尿酸填充市场分析(二)
2018年，透明质酸填充项目成为中美日等国最受欢迎的医美项目之一。受益于此，医药级透明质酸在中国医美市场的应用占比也在逐步提升，从2014年的28%上升到2018年的46%。艾媒咨询分析师认为，目前中国医美应用产品行业增速显著超过整体医用级其他领域应用，成为拉动医药级透明质酸市场的主要驱动力。

2019年中国医美行业激光美容项目分类

2019年中国医美行业植发消费市场年龄分布
艾媒咨询分析师发现，目前中国医疗美容产品的男性消费群体越来越多，其中植发项目的消费最为突出;而90后男性是植发医疗服务的消费中的主力军，占比57.4%;其次是80后，占29.1%。

2018年中国医美行业植发消费市场价格分布
植发是一项需要人手操作的医疗美容技术，因此成本也相对较高，植发的费用计算一般是移植毛囊数量与不同的植发技术单价相乘得出，价格通常在1-4万左右。iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，在中国，植发预算在0.5万~1.5万元之间的消费者占比为44%，1.5万元3.5万元之间的占比37%，仅有5%的消费者预算在3.5万元以上。艾媒咨询分析师认为，目前中国消费者对于植发项目的价格接受程度整体处于中下水平。

2019年中国典型医美O2O平台：新氧医美(二)
2019年前三季度，新氧医美实现营业收入和归母净利润分别为7.9亿元和1.7亿元，均已经高于去年全年的数据。艾媒咨询分析师认为，在上市后新氧医美在营收和利润方面都有了较大的增长，在市场快速发展的背景下，预计2019年全年的财务数据将会有较大的突破。

以上部分数据、内容参考来自艾媒研究院发布的《艾媒报告|2020-2021年中国美容美发行业细分领域及总体趋势研究报告》

真实数据告诉你：医美行业有多暴利？



钛媒体APP发布时间：20-10-2909:58鲲鹏计划获奖作者 万象大会年度获奖创作者,钛媒体APP官方帐号

图片来源@视觉中国
文丨苏宁金融研究院，作者丨施旭健
分众传媒董事长江南春在一次访谈中谈到他对未来生意的理解：
“未来你的生意只要在三爱三怕三缺里面，就不会怕没生意做，爱美爱玩爱健康，怕老怕死怕孤独，缺爱缺心情缺刺激。”
我非常赞同他的看法，爱美之心人皆有之，无论经济如何发展，人类爱美的刚需从未改变，但“颜值经济”在不同时代的表现形式却在不断变化。今天的主角就是——医疗美容。
根据百度百科的定义，医疗美容（Medical Cosmetology）是指运用药物、手术、医疗器械以及其他具有创伤性或者不可逆性的医学技术方法对人的容貌和人体各部位形态进行的修复与再塑的美容方式。中国2019年的医美市场规模达到2500亿，近五年复合增长率30%。
但值得注意的是，目前中国的医美渗透率依然在全球处于较低水平，中国医美每千人的每年诊疗次数仅仅为美国的四分之一，韩国的六分之一，很多知名机构预测未来这一行业将继续保持超高速增长，2025年中国医美行业市场规模可以达到万亿级别。
2020年9月28日，爱美客登陆创业板上市，随后几个交易日连续大幅上涨，截止10月23日，其市值已经达到500亿，另外两家华熙生物和昊海生科的市值也达到620亿和180亿，医美三剑客上市后均表现不俗，合计总市值近1300亿，凸显出资本市场对这一赛道的认可。而当我仔细看了这三家公司靓丽的财务数据后，被其暴利所惊呆。
可以看到，同样销售与美相关的产品，医美三剑客华熙生物、爱美客、昊海生科无论是在毛利率还是净利率方面，全部都远高于销售化妆品、护肤品的公司珀莱雅、上海家化、御家汇。总有人跟我说面膜等化妆品是暴利行业，但没想到的是玻尿酸等医美产品更加暴利，上市公司中能够达到毛利率90%水平的恐怕只有贵州茅台等高端白酒公司了。
医美行业虽然赚钱，但其产业链中每个环节的价值分配差距很大。
其中处于上游的原料生产与针剂生产商毛利率和净利率最高，代表企业就是A股上市的三家医美巨头：华熙生物、爱美客、昊海生科。这一环节的产品需要获批医疗器械的生产资质，且对生产技术要求很高，因此有一定进入门槛。
目前很多细分产品的市场份额以韩国伊婉等品牌为主，不过玻尿酸这一产品80%的市场份额被中国企业占据，其中华熙生物以35%的市场份额占据榜首，华熙生物目前是国内唯一的医药级透明质酸原料供应商。
中游的医美机构包括公立医院里的整形外科以及私立的诊疗机构、美容医院和经销商等，这一领域集中度很低，充斥着大量不规范的私立美容机构，上市的仅有2家公司，一家是在新三板上市的华韩整形，市值只有30亿人民币，另外一家是在美股上市的医美国际，市值仅有1.4亿美金。
正是因为其非常分散的集中度，所以议价能力很弱，大部分行业利润都被市场集中度高的上游所获取。
下游医美平台的代表是在美股上市的新氧科技。医美电商平台从2016年开始保持高速增长态势，且集中度高，新氧一家占据了50%的市场份额，其市值达到13亿美金。
医美平台整体毛利率并不低，但是过高的获客成本拉低了净利率，据新氧白皮书数据显示，新氧平台的获客成本高达400元/人，原因是中游各医美机构的不规范使得用户对医美线上平台仍未形成很高的信任度，因此下游医美平台仍需要解决诸多困难才能获得持续的高速发展。
纵观整个医美产业链，中游和下游直接接触终端消费者的机构在产业链中价值占比反而不高，并没有产生出大市值的公司，而生产原料的上游则获取了大部分行业利润，也诞生了大市值的公司。中游和下游由于门槛不高而竞争激烈，导致行业集中度低，盈利能力并不理想，而上游生产原料因为各种各样的原因有一定进入门槛，形成一定的壁垒，因此可以源源不断地为股东创造价值。
类似这样的故事其实经常发生，尤其在行业初始阶段，比如当年的新能源汽车。
几年前新能源汽车刚进入产业化时代的时候，中游的正负极材料、隔膜材料、电解液材料以及下游的整车厂盈利情况都不稳定，行业技术路线也处在不断的变化当中，但是上游拥有锂矿资源的天齐锂业和赣锋锂业却充分享受了行业初始期的红利，利润持续暴增，股价节节高升，锂电双雄成为那个时期新能源汽车行业中为数不多的亮点。
医美三剑客和锂电双雄的故事告诉我们，一个行业好不好固然需要看产业链中企业的毛利率等基本特征，但最终判断企业能不能持续赚取高额利润则要看竞争格局，决定一个产业链中价值分配的关键因素是竞争格局，拥有一定进入门槛并且假以时日能够形成竞争壁垒的企业才会拿走行业中最大的一块蛋糕。

医疗美容行业在我国市场的行情，中国有没有机会成为医美大国时间： 2021-01-09 10:15:38 来源： 赢家财富网 作者：佚名扫描到手机摘要： 医疗美容行业近几年的势头，越来越有发展的空间。目前，我国医疗美容行情怎么样呢？接下来就和大家分析一下吧。

医疗美容行业近几年的势头，越来越有发展的空间。目前，我国医疗美容行情怎么样呢？接下来就和大家分析一下吧。
美容分为居住的荣和医疗的荣。根据商务部的定义，生活美是指通过护肤、形象设计、化妆、饮食保健、美体育等非医疗手段，为消费者提供无创、无创的护肤、美塑身、SPA、化妆等服务。与之对应的是医学美容量，医学美容量和生活美容量的区别主要是真皮层是否受损。

医学美容允许对人体进行创伤性和侵入性的改变。根据卫生部的定义，医学美容指的是通过使用外科手术、医学、医疗器械以和其他侵入性或侵入性医学技术来修复或重塑人的外表和人体的各个部分。医学美柯荣以继续细分为美荣外科，美荣皮肤科，美荣牙科和美荣中医部。美整容项目在以，可分为四级，四级先进项目只能在三级整形医院或三级综合医院进行，美有整容或整形。
美好的消费伴随一生，医疗美渗透到方方面面。18至50岁的医疗和美用户可以找到相应的需求解决方案。20岁的人更注重轮廓塑造，30岁的人更注重美美白祛斑局部填充，40岁的人更注重以人一生追求美的抗衰老祛皱。
随着美容，女性医疗需求的增加、美医疗技术的进步和政策的逐步完善，美医疗产业的红利期即将到来。根据FrostSullivan的统计，2014年至2018年，中国医疗美市场的以快速增长约20%，2018年，中国医疗美行业的市场规模达到1530亿元。
1.年轻女性是主要消费者
目前，医疗美容行业，大部分都是女性。20-30岁的年轻女性是美容在中国的主要来源。据新氧大数据， 2018年统计，全国20-25岁消费者889万人，占中国医疗美；消费者总数的40.4%；26-30岁消费者达到512万人，占消费者总数的23.3%；以36岁的消费者仅占3.4%。

2.中国有望成为美最大的国家
新氧气招股书显示，2018年中国医药美市场规模为1220亿元，2014-2018年复合增长率为23.6%。2017年，中国已成为全球第二大医疗美市场，也是全球增长最快的国家之一。预计2018年至2023年，中国医疗美市场将保持24.2%的高复合年增长率，预计2021年将超过美，成为最大的医疗美市场，2023年市场规模达到3600亿元。非手术项目风险相对较低，初始成本低，热爱美的人接受度高，复合年增长率高于手术项目，达到26.3%。
中国医疗美容的普及率仍低于世界发达国家，仍有显著提高的空间。在以美医疗普及率是每千人，而在治疗是单位。据ISAPS 2015年统计，美容千人疗程为1.7个疗程，美容为12.6个疗程，巴西为11.6个疗程，韩国为8.9个疗程，普及率相对于标准成熟市场仍有5倍的发展空间。根据以2017年的银行数据，巴西人均收入为8839 美元。是中国(6568 美元)的1.3倍，美医疗普及率是中国的5.8倍，相比印度， 印度人均收入(1678 美元)是中国，的0.26倍，医疗普及率美是中国的0.35倍根据香港医思Medical的数据中国的普及率还没有达到人均可支配收入的水平，还有提高的空间。

3.老龄化人口推动了美医疗服务的快速发展
中国的老龄化进程有所加强，目前的老龄化比率达到17%，仍低于欧洲和日本，老龄化比率将进一步提高。皮下注射填充、肉毒杆菌毒素等微整形项目，可以丰满组织，修复因衰老而流失的胶原蛋白，有望通过医疗美催生更多想要减缓衰老的消费者，虽然医疗美的接受度逐年提升，但00后、95后越来越多的年轻人成为医疗美用户。然而，根据美2018年白皮书的数据，77.0%的以人在90后、80后和70后依然稳坐“C”位。
医疗美容行业在我国，未来还有着很大的空间。最后希望我国的医美，发展的越来越好。