杂货记

测量自己的情绪温度
在有计划的行为和情绪激发之间建立联系的重要举措是定期测量自己的情绪温度。

情绪会影响信息的处理，连续赚后会更厌恶风险，小利则出局。亏后则会放大愿意承受的风险。

定期的测量情绪温度，可以评估你是处于过激发还是未激发。是处于积极情绪还是消极情绪。这种评估本身就激活内省，打断正常的想法和行为，观察自己的情绪和身体状态。目的在于坚持自我意识，即使置身于市场中。

了解了认知，情绪和身体状态后，你的首要目标就和医生一样了——“最重要的是避免伤害”。状态不好时，停止交易，不论论过于客观或悲观。把心理和生理状况作为交易的一部分。在处于正确心态后再进去市场。

一般情绪激发水平（担忧或过于谨慎）和市场波动密切相关。通常剧烈波动发生在一波趋势的初期和末期，特别是在下跌行情中。

先关注自己，再关注市场。状态不好时，交易必须停下来。过于客观或悲观时，你可以闭上眼，深呼吸，注意力集中到一点，持续一会，你心态就会平复下来。或者自动的研究市场也会让自己平复下来。

规则约束的交易
处理压力有两种基本策略，一是以问题为中心处理策略，二是以感情为中心处理策略。

问题中心者会制定行动策略来处理面临的威胁。感情中心者通过对外表达自己的感觉来处理面临的威胁。

交易成功者多是问题中心者，面临挫折通过潜心于研究和计划，合理制定止盈止损来解决。

感情中心者，在交易挫折时——摒弃感觉，责怪自己或他人。交易多即兴决定，而不是精心制定的计划。所以交易多失败。

交易有时分两种，根据主观判断交易和机械型。有的单纯直觉交易，有的机械按规则交易，有的既按规则又参考主观判断。

情绪激烈时，减弱人的注意力和专心程度，同时还会引起消极的思考和行为模式。时间紧时，计划和考虑多种变化可能的能力就会被削弱。情绪激烈时，交易多失败，少成功。

把规则的约束和遵守规则的责任心与交易成功联系在一起，交易者就会希望用感情激发对规则和计划的进一步关注。

以前的遵守规则和计划的成功交易会激发进一步按规则和计划执行的情绪。情绪转移到执行规则和计划上，两得。

唤起内省
恐惧和贪婪被认为是交易中的两大情绪，但散户普遍对自己的能力有过高的估计。

情绪会影响人处理信息的模式，使交易者不再关注市场环境给出的信息行动。

持续的自我关注会激活消极的思维模式，从而扭曲对事件的分析。当交易者经历消极情绪时，他们会关注自己和交易——而不是市场。这时更容易放弃交易计划，冲动交易。

沉思练或声光机器的价值在于，能打破在影响情绪的事件发生后的自我关注循环。

新手帮不了伍尔沃斯狂人，因为他们过于关注自己的内在——对他的不理性感到不适应，害怕表现自己的无能。有经验的治疗师也会感到不适应，但他们会退一步再体会一下感觉，并利用这种感觉采取相反的策略。人们都对他自称零售店说法很不适应，为什么不少走弯路，直接问他卖什么？人们都极力避免看上去有些疯狂的举动，但这些举动也最值得采用。

观察模式
当觉得别人—或市场—毫无理性时，你很可能是没读懂他们的语言。

当你意识到市场波动是市场参与者情绪的直接反应时，就可以立刻读懂看似毫无理性的市场，市场一直在狂喊说话，只要你能适当的翻译转换。

感觉似乎是判断事物意义和价值的指导。用认知心理学的表述来说就是：感情反应了人对客观世界的评价。

成功的交易者去感觉市场，但不会迷失在这些感觉中。情绪就是信息，和k线图同等重要。强烈的情绪是个人变化的突破。有经验的交易者能敏感的察觉市场的模式，对自己了解的交易者就能理解自己的模式。真正的市场在我们心中。

获利几笔后会感觉良好，想接着赚，小心选择时机买入有时会加大买入量，现在连续获利了，数赚了多少了，憧憬别墅美女豪车风光了，不经思考了，于是亏损接连而来了。当数赚钱憧憬美好时光时，注意力分散了，不再专注于市场了。内心只有自我，而与市场脱节了。

怎么摆脱这种陷阱？激活“内省”，内省就是能置身事外，平静观察形势的那部分自我。与内省的我为伴，而不是与情绪化的我为伴，就有机会从情绪中包含的信息获利。

内省需要多加锻炼。放慢呼吸，静止不动，心无旁骛时，最容易置身自身情绪之外。每次练时间久了会产生厌倦。

激活内省的关键就是濒临厌倦时坚持隔绝感觉，深呼吸和集中精神。多坚持一点就能唤醒内省。

过于自信时恰好要激活谨慎的自我——与人们本能的反应相反。

当对患者感到生气时，恰恰是该支持他的时候。如果自然而然的反应能创造利润，那么普通的交易者也能赚钱了。这是不可能的。

来自地狱的面谈
作者第一次参加心理学培训时，和小组的同学要求都与一位精神分裂症患者进行面谈，这位患者认为自己是伍尔沃斯，是一个商店，需要组员找出问题，解决方案。

大多数组员无法与他交流，他大喊大叫。直到一位给人不同感觉得组员提问，他像和正常人交谈一样问他卖什么？对方平静平淡说出什么也没有，又问为什么没有？患者正眼看学生说货架是空的，又问顾客呢？答到都走了。

作者观察中产生了改变职业观念的重大发现：这个病人没失去理性！他只是在说一种与众不同的语言。

23年后作者经历了各种患者，涨涨跌跌的市场。但作者一直没碰到一个完全失去理性的人，或者一个真正失去理性的市场。

第三章
伍尔沃斯狂人
市场有自己的语言，每只股票、每种指数，每种商品都有自己的信号模式。交易成功很大程度上来源于正确解读市场语言。

本章讨论人的语言和市场的语言，运用治疗师的工具和技巧来更好的理解市场。

启示

可以通过人生中保持稳定的五个特征来评估个性：

1.神经官能——对消极情绪的倾向。
2.外向性——对人或事物开放的倾向。
3.开放性——愿意接受新奇事物、变化和风险。
4.易相处性——容易与他人融洽相处。
5.诚信可靠——让人信赖，做事稳定的能力。

对交易者调查发现最成功的交易者在诚信可靠一项得分普遍较高。他们非常稳定可靠。

最不成功的交易者在神经官能和开放性两项普遍得分较高。他们经历消极情绪多，善变爱冒险。

谨慎交易者在交易中纪律性很强，交易中少有激情。他们总是稳定的制定和执行自己的计划。

神经质和风险偏好型交易者在交易时普遍较冲动，缺乏事先计划。

通过调查告诉我们一个道理：保持稳定性和计划性的能力，决定了交易的成败。成功交易者在制定和执行计划时，找到了避免市场波动影响情绪波动办法。失败者因情绪偏离自己目标，冲动操作。专注于目标是成功的基石。

打破交易常规
作者每天交易前会去运动一段时间激发情绪，人也会精力充沛，灵活。然后再去上班的路上说出自己的交易计划，如大盘下跌怎么办？上涨怎么办？这样会换一个角度来看待自己的交易，并且印象深刻。把想法梳理说出来记忆会深刻。

交易时离开一会屏幕，休息一下再重新看图表时往往会更易看出机会。交易临场时常常不会理性分析做决策，容易冲动被本能驱使导致亏损。

人退出激动情绪后，潜心于市场，更易接受新的行为模式。

思维状态和身体状态能巩固行为模式。掌握转变自己身心状态的方法更易使交易成功。

培养冷静集中的状态，然后在交易日潜心于市场研究，这样可以避免情绪化问题。

交易计划是锚，研究执行自己的计划会增强你的目的性。它是对付贪婪和恐惧的良药。

打破常规
心情和信息是心理变化的两个基本模块。研究文献表明：当人们用新的方式处理与自身相关的信息，变化最容易发生。因此治疗师常用角色扮演、暗喻和讲故事、记日记，以及解梦来治疗。这都能让人以非常规方式来了解自己。

研究表明，潜心于变化过程时，人们才最可能改变问题模式。对抗，角色扮演，放松可以让人潜心于过程。处于加强状态时，人们会更深刻、更持久的处理信息。心情可以强化信息。

心情激烈，危机时创造了改变的机会，因为这时更容易换个方式看自己和接受新的生活信息。

汤姆的枢轴和弦

汤姆交易时很狂躁，凭本能冲动交易，他陷入了交易亏损—自责的循环里，心理崩了，没法交易。

汤姆在抚摸家里的猫时会平静下来，当他交易躁动时让他想象在摸猫给猫关心和爱护从而让他静下来。交易躁动时抚摸自己想象在关心爱护着抚摸猫一样。

抚摸猫的比喻是汤姆的枢轴和弦，因为抚摸摸比喻让汤姆从焦虑、消极的主音转为关心、爱护的主音。