杂货记

反复的模式
玛丽与每个男友的关系都在重复她的童年，很早发生性关系并开始梦想将来一起生活。她尽其所能取悦男人，没得到回报时，就会感到孤单，觉得被玩弄了。她已经惯被利用了。好像一个一个男友都是她的姥爷。

人们一生中会以不同的方式，在不同程度上重复同一模式。可能是以往未解决的冲突导致了自由意志的丧失。没有决心，人们就只能不断重复过去的生活。只要人们意识到他们无意识的复现模式，就可以摆脱这些模式的控制。

只有强烈的情感体验——一个真正关心她本人，而不是只图她的身体的人恋爱——才能让玛丽摆脱她的模式。强烈的感情体验才能创造出能让人改变常规的关键转变。

在交易中执行尚未解决的冲突是极度可怕的。d医生兼职交易，抱着大赚一笔买入大量头寸，套住后有补仓。大都亏损，并经历更大失败感。而模拟交易时他以系统化的、仔细研究的策略选股，通常能赚钱。实战时，破坏性的模式出现了。

d医生想赚巨大的利润来证明给父亲自己能行，于是大规模冒最大风险交易，即情绪化交易。

d医生意识到了破坏模式，然后需要激活模式通过强烈情感体验来转变它。他通过回忆父亲时的痛苦记忆然后转到失败交易来实现，回忆最让他心碎的记忆时，转到最失败交易上。然后他埋葬了伤心回忆与父亲的期待。

告别了成为父亲心中成为大人物想法后，d医生最开始做小交易，小到不会引起其他人的注意与敬佩。然后d医生终于能在交易中成功了。

破坏正常心理界线
心理医生最重要的目的之一是“安慰受折磨的人，折磨舒服的人”。因为一些人为了寻求支持来治疗，他们受了精神创伤，被焦虑、抑郁、气愤打败，需要寻找庇护。另一些人，按惯例咨询，他们困在自我挫败的模式中，旧方式让他们觉得舒服，他们害怕变化，害怕未知的结果。当车陷入沟里时需要推一下。人也不例外。

对玛丽的标准策略是安慰她，让她获得安全感，再进行下一步。

看她手里的信件打破私人空间，说对她身体感兴趣打破了彼此心理界线，打破了彼此的舒适圈。

玛丽的治疗中的启示
玛丽感情受伤寻求帮助治疗，为失去一段关系而沮丧。

咨询是一个完全不近人情的过程，要让一个脆弱的人在陌生人面前袒露自己的情感。

如果你是治疗师，你要找的是适当开放与适当谨慎的情形。玛丽就是这种情形。滔滔不绝则是内心压力很大表现。

作者常用幽默来验证判断，因为一个完全崩溃的人是不会笑的。而幽默需要特别观点看问题的能力，即有能转变观点的能力。如果连幽默所要的转换能力都没有，要实现治疗所要的转换就很困难了。

交易时也是如此，如果对自己交易放心就可以回应别人的幽默，而面对幽默反应不过来也说明对交易正处于强烈担忧中，这时可以利用这种情绪进行内心检查。一般不安都是来自于破坏了交易规则。
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作者对那里讲了句幽默的话，玛丽笑了。这是个好兆头，说明她有转变观点的能力。

治疗师不要被患者的话内容误导，而要听他的语言和肢体动作。有时患者微笑愉快的复述一周的经历，而身体和面部则紧绷着来尽量抑制痛苦的感情。

交易时也一样，当自己身体很紧张时则暗示交易没达到预期目标。

由于观察肢体语言，作者发现玛丽一直拿着大信封，便询问里边是什么，原来是哪里投稿的文章，作者夸写得好有希望得冠军。这样结束了第一次咨询。

第二次见面时，玛丽头发蓬松在肩上，穿低胸上衣和超短裙。与第一次打扮大为不同。交谈显得羞羞答答。作者说她有些不自然，问她有什么事。玛丽说做了个梦，梦里她在家，而作者突然出现在梦中说到她的房间去治疗，她本没说什么，而看到作者的婚戒就惊醒了。

讲完后探讨梦的意义，玛丽说她知道作者应该对她身体没有兴趣。而她的眼睛望着作者，期待作者告诉她对她的身体没有兴趣。

关键的转变时刻来了。

作者从椅子上前倾身体，深深的望着她的眼睛，几乎快碰到她了。慢慢地，轻轻的—为了不引起她的抵触—说，“你错了，我对你有身体上的兴趣。而且，从你的衣着来看，你对我也有兴趣”

玛丽默默无声，开始颤抖。真正的工作要开始了。

第五章
顽固的玛丽
通常，当人们经历了能挑战旧模式和建立新模式的强烈情感体验时，才会产生变化。当强烈的情感体验破坏了旧交易模式并帮助建立一套新的解决方案时，人会感觉很好。

本章将探讨治疗师如何在短期内利用——甚至创造出——能加速变化进程的危机，创造出那种强烈的情感体验。利用情绪激发来破坏那些有害的模式。

启示

问题的本质：交易者面临的最大挑战并不是情绪混乱造成，而是根源于大脑的结构体系。大脑半球的分工，特别是处理语言化/概念信息和情绪/空间体验的分工，推动信息处理转变到那些破坏交易规则的方式上。

一个推论：那些为交易而生的交易者很难以交易为生。许多绝望的交易者都以交易对他们多么重要为开场白，这可能正是他们的问题所在。

许多失败的交易者是未被满足的需求和愿望的副产物，只要没被满足就会出现障碍。那些为交易而生的交易者可能忽视了安全、刺激、感情、认识、和灵性等基本需求，这些都是正当、重要的需求，但不应该是影响股票和期货进入退出决策的因素。不应忽视这些需求，找到合适的方法满足这些需求以避免扭曲情绪和干扰决策非常重要。

在线聊天室、bbs满是些孤独、受挫的交易者，他们为交易而生，如果交易达不到期望，他们的生活就没什么值得炫耀。成功的交易者则不需要交易一定成功，交易成功只是他们生活成就的进一步拓展。市场是个富有挑战和回报的舞台，但不是生活，不能满足所有的人类需求。以个人的发展为代价来追求交易者的发展，就会招致那些不稳定、不标准的结果的情绪干扰。

平稳性与市场的性情
价格平稳性变动这个概念很重要。

平稳的价格序列由单一的过程生成。平稳性对交易者很重要，因为市场时常会表现出不稳定性特征。

市场的突然转变不是例外，而是规则。如市场早盘比午盘要活跃，下午尾盘比午盘要活跃。节前交易通常平淡不起波澜。在期权期货到期日前后，交易会比较活跃，比较大的价格上涨。有的月份不起波澜，而有的月份则疯狂下跌。

许多交易者的方法有一个最大的缺陷就是无法评估平稳性，并将其列入决策因素。他们不是认清市场所处的类型，并使用针对这类市场的方法。而是把机械的信号，统一的图表，或k线模型应用于所有市场。

如果一直在不平稳的时期交易，任何一套单一的交易规则或方法都很容易崩溃。市场就像人一样有自己的性格。

把交易结果用来对市场性格概括，并找出一种状态到另一种状态何时发生，这更有意义。作者把价格变化、加速度、波动以及相对力量合成单一统计指标来衡量市场状态。指标不同值显示强烈上涨，下跌趋势，或没有趋势。

要判断市场处的上涨下跌盘整趋势，并根据市场性格变化建立相应模型。记录自己的情绪和同时市场的方向和状态，会惊讶的发现自己状态变动会提醒市场状态变动。

在交易中转变自我

通过进入另一种意识和自我来从心理上改变自己。在一个崭新的状态处理信息时，你就是进去了另一个意识。当内省发挥作用时，也就是通过与原先不同的系统来过滤自己的问题。

一些有利于最大化交易业绩的方法：对精神集中和纪律的培养。寻找能让自己精神集中的场景，在交易时体会进入这种感觉来让自己精神集中，沉思过去的成功有利于培养获胜者心态。即使是交易之外生活中的成功也有助于问题的解决。

把精力集中到过去的成功，把自己的心态调整到取得成功的领域中（比如科特打高尔夫），你就可以选择由那个自我来决定今天的交易。

发生暴跌时，一个有效的办法就是把交易暂停一段时间，全心去做些你擅长的事。这也许能唤醒与成功相关的心态。如写作是作者喜欢的，也是与成功相联系的事情。当市场没意义时，作者回顾图表和数据，并强迫自己写一份观察报告，通常这时会出现灵感。

左右半脑精神动力学有助于说明交易准备活动在交易心理学上的价值。计划是许多成功交易者非常熟悉的主题，他们制定计划时目标性很强。他们把交易看作一笔生意，遵循非常严谨的商业计划，每笔交易都有目的性，而且遵循仔细研究得出的进入和退出点。

在对交易者的治疗中，基辅医生强调了把精神集中到既定目标和制定与目标一致的进入和退出策略的重要性。精神集中有助于激活大脑中负责解决问题的那部分压制情绪化、本能方式处理问题的那部分。

作者观察过一些仍在交易的世界级交易者，给他印象最深的是他们的成功很大程度上归功于准备工作。维克多作用计数概念每天做大量研究来检验当前市场模式，看看在以前这些模式是怎样发展下去的。市场奇才琳达在接受采访时强调了计划在交易成功中的重要性。从她以我的方式交易中摘录一些观察结果：

精力集中、排除一切影响你获得成功的分心事物是很难的。专心、常规和惯例，是帮你避开分心事物、情绪和焦虑的最有利工具。

交易者必须有计划、方法、系统或者程序！没有计划意味着失败。决策过程如此紧迫使你要么过量交易，要么过于保守，并粗心犯一些错误。连贯性是成功必须的，而只有通过交易程序才能保持连贯。

建立自己的日常惯例。最终从常规和惯例中获得自由。他们可以使人将精力集中到眼前情况和惯例上。在其他情况下则有章可循。

请注意琳达.拉希克观察的主题：连贯性、计划性、惯例。注意基辅强调的集中精神和纪律。对解决问题的专注可能激活了左半脑的语言和分析能力。为了压制情绪化的第二类智力，你需要不借助手术、麻醉或特别的眼镜完成这一残酷的转变。在这层意义上，市场研究、计划还有准备就不仅是对未来走势的可能估计了。它们是对产生和保持成功交易所需的思维非常有价值的活动。

借助心理治疗进行交易
迈向交易成功的第一个措施就是记一份交易日志，记下做交易时所处的思维状况，当时的想法，以及你的感觉等内容。不久就可以找出什么思维状态下你是一个好的交易者，什么状态不是。最重要的是能培养你观察的惯。

日志我可以帮你找出交易理由，会发现所有人都存在着多个自我，都急切的想控制交易。日志可以区分成功的和失败的模式，从而避免避免重蹈覆辙。

把想冲动交易当作信号，激活那个最佳的自我。当连续交易盈利，开始自负欲扩大交易规模时，另一个声音响起：不要。

那晚作者强迫自己加倍做好开始前的准备。排除所有信号，只留下最安全、最清楚的，然后决定保持头寸规模不变。那天作者早早就在标准普尔期货中净赚12个点满意收益，最重要的是作者控制住了其他的自我。

以解决方案为中心的理财服务
一个有多个投资顾问的共同基金，有的投资顾问机敏，很关注市场数据和模式。另一些则不够关注市场，总是亏损。总的亏损拉平了基金收益，基金综合表现就很普通了。

如果你是这个基金的首席执行官，你会怎么做呢？

一般会找出成功交易者把基金交给他们管理，找出亏损者开除，或者不让他们再做投资的决策。这样就没吸取菲尔咨询的教训。

禁止或限制交易不能搞清那些破坏性交易的理由：他需要感觉自己很有能耐。菲尔和朗达通过其他方式实现这一需求时，问题才得以解决。

类似的，如果你雇佣了多种交易者——一些谨慎，一些冲动；一切成功，一些失败。你首要避免的是对那些交易者另眼相待，并摆出一副观察者姿态。你需要了解他们为什么那么交易。很可能他们是为了通过交易获得这些东西：兴奋感，自尊或者实现强加的自我形象。

你会在交易中失败，是因为你的性格有不同的方面，每个方面都有自己的需求，都要求使用交易账户。交易亏损，是因为你没把资产牢牢记在心里。你或许是为了交易中的刺激，兴奋感。

作者根据量化分析，历史数据分析为基础来寻找机会，所以大多数时间置身市场之外，不做交易。对作者来说真正的纪律不是进入退出时机，而是一直待在场外，直到出现明显机会。

在没有机会的市场，作者通过其他方式来满足自己的成就感。如作者在写书时获得很好的交易结果。在市场不起波澜时，作者做一下交易策略，并开始写书，偶尔瞟几眼市场。当写书满足作者成就感时，他就能耐心等待好机会。

交易者的意识
有经验的交易者都是在仔细分析市场，权衡各种选择后做交易。这是在左脑第一类智力激活下寻找模型和数据。

当市场发生大波动—能影响交易者头寸的波动—转变就会立刻发生。交易者会从自我出发看待市场，考虑账户、尊严和名声，不再关心市场数据和模式。

人们亏损，一般做交易，管理交易和平仓的不是同一个人，另一个自我已控制交易者—另一个意识。

人们根本就是分裂的人，所以无法坚持生活中的目标—而交易恰恰是目标性强的活动。

大脑中多重信息系统产生难题时，交易者会被新闻、热门提示、市场走势和生活的事物搅的团团转，坚持交易计划会很难。由于缺乏一个统一的自我，那些小的自我就会狂乱起来，冲动的交易，连最容易的交易机会也会错过。

通过研究可以发现那个最重要的自我—内省：能够置身各种个人情绪、状态，并保持不变的视角的那部分自我。内省时会问自己戴的是那副眼镜？我现在应该怎样处理这个世界？

通过问问题，测量情绪温度—自己是怎样体验这个世界的—就可以清楚的区分测量情绪温度的自我和那个发热或发冷的人。问问自己戴的那副眼镜，可以为你创造出透过眼镜的视角。